壁垒播音:如何宣传名气较低的品牌??

做好服装销售的35个绝招
　　2006-8-6 10:25:03 阿里巴巴

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　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

　　29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

　　31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
　　http://www.ddxu.com/news/20060717/23060232290.asp
　　http://www.xinkehuashi.com/pinpaituiguang/Print.asp?ArticleID=2327
　　http://www.fortunespace.net/forum/dispbbs.asp?boardID=45&ID=5865
　　http://www.datangsock.com/disp.asp?id=2205
　　服装宣传的主要途径

　　搞好品牌的宣传少不了要投入人力、物力、财力，增加产品的成本。但这是品牌增加含量的组成部分，再省也不能省了这一块。当然，根据服装销售的特点，进行针对性的宣传完全可以起到事半功倍的作用。 除了在各种报刊、杂志上做广告外，非媒体的本身广告、网络推广、路牌广告、产品样本、招贴画片、参展、做秀、订货会、标志地段及建筑物的广告、促销活动、宣传小礼品、专卖店、专卖厅、专卖柜的形象布置、产品陈列等都是宣传品牌的途径。

　　对不同的服装企业来说，在搞好产品设计、制作、管理的工作外，强化宣传品牌的攻势是十分必要的。至于该投放多少应视自己企业的实力而定，通行的比例是销售总额的4%左右。一般的回报率可达到7倍左右，即宣传品牌的费用1万元的话，日后获得的成效在7万元左右。

　　据了解，美国的服装企业很注意通过各种途径来宣传品牌，频率往往保持在一星期一次，一个季度推出一项大型活动。这种思路及其做法不一定完全模仿，但至少对我们有参考价值。

　　请参考！！

如果真的在日、韩有名气的话，可以用这个在港台做宣传。港台的流行趋势是追日韩的。当把港台弄火了，大陆接踵而至，这边的宣传也就好解决了。
首先此品牌的消费群体是哪些人？如果是白领，那可以就它的意大利品质和流行趋势做文章，众所周知意大利的时装业。所以在消费群体集中的区域，集中打广告，比如说户外、公交车身等。这样用点的形式去取代面，必定减少了成本，而有不削弱效果……

你只是个个体代理商吗？ 还是考虑和厂家或是上一级代理一起行动巴，不要自己做事，小心给别人当了嫁衣

如果想让人们知道这个品牌就要大力去做推广，现在电视和报纸成本都比较高，你可以选择一个合适的网络做广告进行品牌的推广，我们公司的网站就有为服饰做广告的，我想网络上效果应该不错吧。要想打出品牌就要选对地方，你可以考虑一下品牌通，它可以把你的品牌发布到各大网站，是一个知名品牌企业发布系统，相信会对你有用~