查人人中国名人网物业服务企业:请问保险业高手：保险公司的管理阶层只会对付代理人并且营造他们之间相互竞争的氛围吗？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/28 08:11:26
管理阶层成天只会迫使代理人去完成任务，甚至于搞什么竞赛，让败方给胜方付款。他们除了这些还会给代理人提供什么帮助呢？
他们把时间，精力和智慧都用在如何调动代理人展业上，而不是教授代理人如何展业。他们的设想是：如果不迫使代理人去工作，代理人就会偷懒不工作，因为他们不爱卖保单，不爱挣钱，不爱钱。他们傻。是这样吗？
他们把时间，精力和智慧都用在如何调动代理人展业上，而不是教授代理人如何展业。他们的设想是：如果不迫使代理人去工作，代理人就会偷懒不工作，因为他们不爱卖保单，不爱挣钱，不爱钱。他们傻。是这样吗？
您好，我是美国友邦保险公司的寿险顾问。首先，竞赛制度只是给代理人一个目标罢了，这样可以激励代理人更勤奋的去展业，至于什么败方付款，呵呵我不知道是什么保险公司的竞赛机制，我个人觉得这个付款机制不是很好。
另外，其实正规的保险公司会去很积极的培养代理人。调动代理人展业的主观能动性是很重要的，因为代理人特别是新人的话没有经验，一开始会有很大的挫败感，所以调动代理人的积极性就是一种鼓励他们的方法；另外正规的保险公司是以培养保险人才为目的的，会有很多培训课程，会教代理人去如何展业；比如友邦保险公司，每个代理人在入司之前都会一个月的培训；入司之后都会有新人的衔接训练，长达半年，每周1-2次；公司以高要求选拔新人参加另外的培养年轻骨干的计划等。这些都是为了让新人可以更好的去独立展业，更好的去为广大客户服务。当然，不同的保险公司的经营理念和经营方式都是不一样的。