江苏省公务员考试流程:不战而屈人之兵的道理

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实际的条件而言，要有强大的综合国力；从实际的力量而言，敌我力量对比的话，我军在数量上要多于敌军；从实行的手段而言，一是伐谋，一是伐交；从实行的范围而言，既适用于孙子当时的春秋末年的诸侯国与城池，也适用于当今世界；从实行的目的而言，孙子强调的是“全胜”，即“必以全策争于天下”。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。 第一， 以“威加于敌”作为达到目标的心理战术。《九地篇》：“威加于敌，故其城可拔。”由此可见，“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。 第二， 以优势的实力和充分的迎战准备作为全胜的物质基础。《形篇》：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”从前善于打仗的人，先造成不可胜的形势，来等待敌人有可以胜的机会。《九变篇》：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”所以备御外敌的法则，不要把希望放在敌人不会来犯的可能上，而要我们做好准备足以备御才是可靠的；也不要把希望放在敌人不会发动进攻的可能上来，而要我们充分做好防御，使敌人无隙可乘才是可靠的。这一点是我方全胜的物质基础，首先要使自己不被敌人战胜，才有可能去“屈人之兵”。要有强大的军事实力待之，才有可能实施“不战而屈人之兵”的全胜战略。否则，自己国小民微，无兵可战，自保尚不足，何谈什么“屈人之兵”呢？ 第三， 以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段。“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则可达到激战的程度。其中最为激烈的当属外交了，外交为军政之眼目，军政为外交之后盾，外交详审，军政修明则可全胜。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，也是“知彼”的各种方法，是综合敌我双方进行全面比较的手段。第四，以周全的“修道保法”措施作为达到全胜目标的可靠保证。《形篇》：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之敌。”善于用兵的人，既修明治道又确保法纪，所以才能作出制胜的策略来啊。

不战而屈人之兵的手段太多了,最常见的就是分化对手,激化对方内部矛盾制造内乱也好,扶植其中一股势力也好,通过种种手段引诱对方做出错误的决定也好,都是不战而屈人之兵的手段,简单来说,就是通过谋攻抵消对方的优势.也可以通过暗杀,谗言等手段保证对方的优秀人才被排挤打压或者是彻底从肉体上消灭,要保证对方的主事者不能太聪明.

也可以通过示弱,夸大第三方势力的威胁等手段来起到保证自己置身事外,坐收渔利的效果.说到不战而屈人之兵,我觉得子贡出使是相当经典的例子.仅靠语言说服就做到了弱齐,破吴,疆越,兴晋,存鲁的结果.

它给我们的启示是：要想达到某一目的，可以有很多种方法．最聪明的就是不费一兵一卒，从而取得胜利．

“不战而屈人之兵”

孙子，春秋后期齐国人，曾隐居于姑苏，后为伍子胥推荐给吴王阖闾，献兵法十三篇，并帮助吴王西击强楚，东吞越国，使吴国强盛一时，“北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”成为当时名噪一时的杰出将才。然而孙子对于后人的最大贡献就是那十三篇兵法——《孙子》（《孙子兵法》）。孙子也因此成为先秦兵家的代表人物。
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[G 《孙子兵法》中主要阐明和总结战争的规律、基本战略、各种战术理论，不但在历史上为人们所重视，在今天的政治、军事乃至经济等众多领域中都为人们取法参照。书中既提出“兵者，国之大事”的战争观，也提出了“爱卒”、“善俘”、“信赏”、“明罚”等军队建设主张，更有“知彼知己，百战不殆”的战术观与“伐谋”、“伐交”和“不战而屈人之兵”的战略观。 Lmq4}#\
“不战而屈人之兵”语出《谋攻篇》：“故善用兵者，屈人之兵，而非战也……必以全策争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”善于用兵的人，降伏敌人的军队，却不用硬打……必定要用完善的计策争胜于天下，所以兵力不至于折损，却可以获得完全的胜利，这就是计划进攻的法则。
"f(A+[.~*BN/} “不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实际的条件而言，要有强大的综合国力；从实际的力量而言，敌我力量对比的话，我军在数量上要多于敌军；从实行的手段而言，一是伐谋，一是伐交；从实行的范围而言，既适用于孙子当时的春秋末年的诸侯国与城池，也适用于当今世界；从实行的目的而言，孙子强调的是“全胜”，即“必以全策争于天下”。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。 第一， 以“威加于敌”作为达到目标的心理战术。《九地篇》：“威加于敌，故其城可拔。”由此可见，“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。 第二， 以优势的实力和充分的迎战准备作为全胜的物质基础。《形篇》：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”从前善于打仗的人，先造成不可胜的形势，来等待敌人有可以胜的机会。《九变篇》：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”所以备御外敌的法则，不要把希望放在敌人不会来犯的可能上，而要我们做好准备足以备御才是可靠的；也不要把希望放在敌人不会发动进攻的可能上来，而要我们充分做好防御，使敌人无隙可乘才是可靠的。这一点是我方全胜的物质基础，首先要使自己不被敌人战胜，才有可能去“屈人之兵”。要有强大的军事实力待之，才有可能实施“不战而屈人之兵”的全胜战略。否则，自己国小民微，无兵可战，自保尚不足，何谈什么“屈人之兵”呢？ 第三， 以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段。“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则可达到激战的程度。其中最为激烈的当属外交了，外交为军政之眼目，军政为外交之后盾，外交详审，军政修明则可全胜。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，也是“知彼”的各种方法，是综合敌我双方进行全面比较的手段。第四，以周全的“修道保法”措施作为达到全胜目标的可靠保证。《形篇》：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之敌。”善于用兵的人，既修明治道又确保法纪，所以才能作出制胜的策略来啊。

营销的最高境界 不战而屈人之兵

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。全书现存13篇，以精辟的文字系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大。
可以说，从这部享誉中外的智慧宝典中寻求兵法理论与经济管理理论的契合点，已经成为世界上许多国家的普遍现象。
作为一部伟大的战略学著作，《孙子兵法》从哲学的高度探讨竞争的法则，阐述了行动的辩证法。它的应用范围也不仅仅限于战争领域，企业界人士都可以从中汲取智慧的力量。

孙子兵法云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。不战而屈人之兵，善之善战也” 。意思是说上策是挫败敌人的战略阴谋；其次是挫败敌人的外交；再次就是战胜敌人的军队；下策是攻占敌人的城池。这些战争的方法不算高明，不经战争就使敌人屈服才算高明的。达到“不战而屈人之兵”的境界，则“善之善战也”。

伐谋者，全争天下；伐交者，势争天下；伐兵者，威争天下；攻城者，拼比实力，为不得已。反观旅游行业，以价格战获得竞争，即为不得已。

从伐谋、伐交到伐兵、攻城，处处是强调用智不用力的重要性，努力用最小代价获得最大收益，以小搏大是创造利润的源泉，这始终是商业的首要原则。

所谓不战而屈人之兵就是构造了一个把比较竞争优势与核心竞争能力融为一体的竞争性赢利模式，任何对手面对这种模式时会发现，如果发动进攻除了失败还是失败，惟一的出路就是转型。

我们来看一个计算机行业的真实案例。
戴尔从出山到现在，是一家没有核心技术的核心竞争力，表面看来，戴尔的模式似乎很简单：直接向客户销售，从而降低中间人的成本，大量买入配件以获得最低价，并迫使供应商在自己的工厂附近建立仓库，这样零件在几小时内就能送到。然而戴尔的成功是划时代的，戴尔做到了伟大的战略性成功：不战而屈人之兵。这种成功过去只有可口可乐、宝洁等生产消费品的公司做到。

什么是“不战而屈人之兵”式的胜利？所谓“不战而屈人之兵”就是构造了一个把比较竞争优势与核心竞争能力融为一体的竞争性赢利模式，任何对手面对这种模式时会发现，如果发动进攻除了失败还是失败，惟一的出路就是转型——开辟另一个战场，这就是IBM、HP等面对戴尔的竞争格局。曾经试图改变自己的经营模式向戴尔学习并发出挑战，最终以失败而告终。

低成本的直销加上对商业客户战略性的选择构成了戴尔的比较竞争优势，而对装配与供应体系的设计与实施能力是戴尔的核心竞争力，二者的融合使得戴尔的对手发现，戴尔降价之后还有很大的利润潜力，结果就只好望而却步。

以全争而获全利，用收购或兼并的方法化敌为友，如惠普HP对康柏的收购；或是攻其所不能守、另辟新疆土，如七喜对可乐创造新品类的定位方法，英特尔制造所谓“摩尔定律”保持其在微处理器市场的垄断地位等，都是以“不战而屈人之兵”的全争之道获取近乎垄断的全利之果！

不战而屈人之兵的观点是孙子对兵法思想的最大贡献。用最小的代价（成本）获得最大的利益。对待竞争对手，无论是处于何种市场位置，从策略上讲，都必须避免正面开战、直接进攻的简单思维，而要寻找最有利于发挥自己的资源优势、最能减少自己的投入成本、同时最有利于回避竞争对手的强项而利用其弱势之处的方法（强者弱处不禁打）。

我曾经同著名战略管理专家姜汝祥一起探讨旅游业的未来，得出一致结论：核心资源是什么，就发展什么，达到“不战而屈人之兵的境界”。然后在核心项目上继续寻找新的经济增长点。
学习孙子兵法，反思旅游业的未来，如何以最少的投资获得最好的效果，达到商业规则的最高境界：不战而屈人之兵。不和竞争对手在价格、广告上竞争，从而达到“不战而屈人之兵”的境界。

不战而屈人之兵的成功企业的经营策略：
1、经营垄断型。即通过垄断经营地位获得成功的品牌。最明显的例子莫过于资源型的企业，象国外的壳牌、埃弗逊等石油公司，而象国内的中石油同样以拥有大庆油田等资源成为世界500强企业。就象90年代之前的国、中、青旅游企业一样处于垄断地位而获得竞争优势。

2、缩减成本型。因为总有对价格敏感的消费者，所以凡切实做到缩减成本的品牌中不乏成功者，象国外的西南航空公司、国内的格兰仕等，迈克尔·波特又称之为“低成本战略的胜利”。因为旅游行业受到资源限制的特殊性，比如交通、住宿，季节性明显、服务趋向于个性化等。因此很难达到低成本扩张。

3、技术领先型。这一类型品牌在科技不断发展的现如今社会可谓中流砥柱，正是依靠技术的领先它们引导着社会的发展。能获此殊荣的在国外有Intel、索尼和摩托罗拉，在国内则有方正、袁隆平（水稻种子）等。携程的发展也是依托于互联网、酒店住宿和交通的技术枢纽发展起来的。

4、服务品质型。它们以品牌的核心——产品/服务质量的稳定持恒而获得品牌的旺盛生命力，比如国外的瑞士系列表、松下、西门子等，和海尔（某种程度上讲，海尔是我国工业服务的旗手）等。

其中，融合型堪称上上策，因为此时的品牌已经成为部分消费者生活的一部分，只要消费者生命存在，该品牌的消费就存在，和其它的竞争品牌相比自然有“不战而屈人之兵”的优势。

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实际的条件而言，要有强大的综合国力；从实际的力量而言，敌我力量对比的话，我军在数量上要多于敌军；从实行的手段而言，一是伐谋，一是伐交；从实行的范围而言，既适用于孙子当时的春秋末年的诸侯国与城池，也适用于当今世界；从实行的目的而言，孙子强调的是“全胜”，即“必以全策争于天下”。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。 第一， 以“威加于敌”作为达到目标的心理战术。《九地篇》：“威加于敌，故其城可拔。”由此可见，“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。 第二， 以优势的实力和充分的迎战准备作为全胜的物质基础。《形篇》：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”从前善于打仗的人，先造成不可胜的形势，来等待敌人有可以胜的机会。《九变篇》：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”所以备御外敌的法则，不要把希望放在敌人不会来犯的可能上，而要我们做好准备足以备御才是可靠的；也不要把希望放在敌人不会发动进攻的可能上来，而要我们充分做好防御，使敌人无隙可乘才是可靠的。这一点是我方全胜的物质基础，首先要使自己不被敌人战胜，才有可能去“屈人之兵”。要有强大的军事实力待之，才有可能实施“不战而屈人之兵”的全胜战略。否则，自己国小民微，无兵可战，自保尚不足，何谈什么“屈人之兵”呢？ 第三， 以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段。“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则可达到激战的程度。其中最为激烈的当属外交了，外交为军政之眼目，军政为外交之后盾，外交详审，军政修明则可全胜。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，也是“知彼”的各种方法，是综合敌我双方进行全面比较的手段。第四，以周全的“修道保法”措施作为达到全胜目标的可靠保证。《形篇》：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之敌。”善于用兵的人，既修明治道又确保法纪，所以才能作出制胜的策略来啊。

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实际的条件而言，要有强大的综合国力；从实际的力量而言，敌我力量对比的话，我军在数量上要多于敌军；从实行的手段而言，一是伐谋，一是伐交；从实行的范围而言，既适用于孙子当时的春秋末年的诸侯国与城池，也适用于当今世界；从实行的目的而言，孙子强调的是“全胜”，即“必以全策争于天下”。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。 第一， 以“威加于敌”作为达到目标的心理战术。《九地篇》：“威加于敌，故其城可拔。”由此可见，“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。 第二， 以优势的实力和充分的迎战准备作为全胜的物质基础。《形篇》：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”从前善于打仗的人，先造成不可胜的形势，来等待敌人有可以胜的机会。《九变篇》：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”所以备御外敌的法则，不要把希望放在敌人不会来犯的可能上，而要我们做好准备足以备御才是可靠的；也不要把希望放在敌人不会发动进攻的可能上来，而要我们充分做好防御，使敌人无隙可乘才是可靠的。这一点是我方全胜的物质基础，首先要使自己不被敌人战胜，才有可能去“屈人之兵”。要有强大的军事实力待之，才有可能实施“不战而屈人之兵”的全胜战略。否则，自己国小民微，无兵可战，自保尚不足，何谈什么“屈人之兵”呢？ 第三， 以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段。“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则可达到激战的程度。其中最为激烈的当属外交了，外交为军政之眼目，军政为外交之后盾，外交详审，军政修明则可全胜。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，也是“知彼”的各种方法，是综合敌我双方进行全面比较的手段。第四，以周全的“修道保法”措施作为达到全胜目标的可靠保证。《形篇》：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之敌。”善于用兵的人，既修明治道又确保法纪，所以才能作出制胜的策略来啊。

战略上的成功可以影响并把战术上的失误后的损失降到最小化.
将军可夺心,夺心先得知敌将之心,战前知己知彼,控制敌军,即使处于不利因素,也能获得不错的成效,即不战而屈人之兵.例如三国时赵云的空营计(同孔明空城计,然孔明空城计实属罗贯中虚构之)在己方不利的情况下,虚而虚之,达到不战而屈人之兵的目的..
顺便BS一下贴资料的..没点技术含量`顺便提一下,人家问启发,你们这些farmer给人家说解释....无念`

特殊的情景运用特殊的手段，不战而屈人之兵是在特殊的情况下所运用的特殊方法。无论是军事、商业、还是其他，这手段只能运用一次，下次运用就无效了。就如三国时期孔明所运用的空城计，实在是无奈之下而运用，加上司马懿多疑“空城计”才成功，否则，孔明不被抓才怪。