查人人中国名人网宁波爱多雨刷:销售制度问题
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/29 06:48:39
我们公司主要针对全国做材料生产与销售，销售部内销售员按区域划分销售区域，主要针对工程商（大客户）和直接客户，但由于历史原因，每个区域都有不同销售员的客户，这样销售起来很复杂，很多老客户介绍过来的新客户，继续找老员工，而不是找区域负责人，比如我负责江西省，然而江西的所有工程商都在A员工手里，新客户也去找A，而且价格也都是由工程商的批发价来定直接客户的零售价，这样对区域负责人制定价格及市场了解都不方便。最终导致销售提成少的可怜，完成不了任务。
销售管理与制度不完善，希望大家给点意见，怎么完善销售制度，还有你们公司的销售制度怎么制定的？大家互相讨论一下吧
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da ge ,bu gei fen .ni kai wan xiao ,还做销售的呢？规定不就的了