查人人中国名人网深圳威尼斯酒店西餐厅:我是广告公司的业务员想问问怎么去寻找我的客户,如何做好这种业务
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/27 21:24:45
这样与客户交流,我是处学的,什么也不知道
我做了八年的业务了，也不能说有经验，我说说我个人的感受吧，你看能否帮到你。
首先，你自已先要知道，你或你的公司能帮客户做什么？能给客户带来什么好处，效益，有多少效益，表现在那里？你的对手是谁？他们的特点是什么？同时你比你的同行更能为客户带来什么利益？
再次，锁定的的客户群体，也就是你的目标客户是什么？比如，你是做那方面广告的。你的客户可能是那个行业的等等。
接着，采用一切的方法将你能作得更好的能力告诉你的客户群。让你的目标客户知道你（和你的公司）。分出重点客户，潜在客户，也就是分级别。
还有，针对你的重点客户，了解你的客户需要的是什么，重点是在那里。同时了解你的对手。知自知彼百战百胜嘛。
最后功你的重点客户，告诉他们你能做好他们需要的东西。比你的同行做得更好，好在那里。要能说出具体的表现。
注意：特别要注意的是。了解客户的需求、侧重点，你不是一定要是同行业在最好的，但你一定要是能帮客户解决难题中的最好、最省时省钱、较果最好的一个。
我是在广告公司做业务的，我们公司的都是由信息部收集信息，再把信息做最初级的处理后再转交业务部去具体跑单子。信息部收集信息有好几种方式，大部分是通过网络。还有文本信息，是通过报纸杂志之类的来收集到。
做为一个老业务员，还要有很广的业务人际关系。在业务上还要通过他们来增加自己的业务量。
要不怕丢面子。敢于去说！！！
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