洛欧塞布英雄模式卡组:你是如何理解“市场”的？

市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同.
经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体.供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾.这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现.认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务.
市 场
买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体.
由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同.营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的.
企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的.从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动.在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内.在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场.所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中.买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方.

当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望.但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方.在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望.
那么,企业眼中的销售市场是什么呢 是摊位,店铺,工商税务吗 显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营,所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人.
但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望.这是两个基本的因素.
除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去.因此,有人,有钱以后还要有购买的欲望.也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场.这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主,顾客或者客户.

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