卢嘉锡跟陈创天:求商人进 答不答的来看看 ^_^

首先市口好不等于可以坐等生意，必须主动推销。附近有其他同行的话，顾客免不了货比三家，这样即使做下来利润也不会很高。办公用品生意不属于垄断和技术含量高的产品，所以人际关系相对来讲就重要了。能接近销售对象这是第一步，想办法找那些新建的大楼，那里肯定有公司开张，而你的产品就必不可少。找到老板、行政或人事，一般都是这些人操办。
　　业务一定要熟练，对产品价格、性能一定要能随口报出，这样顾客才对你有信心。推销的时候一定要看随机应变，客户要什么你就说什么好，小公司要求是便宜，大公司要求是质量。价格开始的时候报的高一点，然后让他杀价，如果没有足够的价格空间，顾客觉得你宰他。尤其是那些所谓的“公司白领”什么都不相信，就认价钱，一副趾高气扬的样子。你也不能唯唯诺诺，必须拿出办公用品行家的样子。否则被他吃死。要坚信自己的产品品质是好的，价格是便宜的。还要在一些小件上给予客户指导，比如告诉他很多时候用70克的纸张就可以了，没有必要用80克的。多少人的公司需要多少文具就够了，大概可以用多久，买复印机可以送多少纸，可以送多少笔等等，总之能送的就送点，羊毛出在羊身上。不要忘记回扣的事情，当然一开始不是所有的人都要回扣，等取得他的信任后再送上一些东西作为礼物，他是不会推辞的，而且你也得到了以后的生意，而且还会介绍新的客户给你。
　　除了你销售的产品外还要准备一个公司开张所需的其他产品和服务。刚开张的公司往往需要纯净水，这个时候你可以提供他某饮用水的价格，联系方式。要订机票可以提供票台的联系电话，告诉他附近哪家票台可以免费送票、折扣高，送票及时，甚至可以做月结帐。还有网络布线、电话交换机等等，让他觉得他的到的服务超过了公司支付的钱。

作为同行,我不知道你在哪个地区,但是,我有几点不知你是否认同:
1.门市生意,一定要注意店面形象。你的陈列摆设、卫生状况、灯光效果，这些都是陌生顾客进门的因素。
2.店员的服务态度和专业水准是留住顾客的重要因素。
3.合理的价位、良好的质量、完善的售后服务是顾客回头的关键因素。
4.善于经营管理、拓宽人脉关系是赚钱的法宝。
以上浅谈几点，也可以经常交流，我的EMAIL ：
ROSE3030@126.COM

建议读读经商类的书，比如＜＜风云浙商＞＞，＜＜浙商是这样炼成的＞＞，这不仅对你的这个问题有解决之道或者启发，还对其它问题甚至是如何正确合理地经商都有帮助．你可以看到其他人的是如何成功的，从而给你以启发．

当然，我是真心地帮助你的，真的建议你去读一读，也许将来你也会成为一个著名的商人呢！

外在的包装和人员的包装很重要，门店吸引人；做的不要太普通，先要从视觉上吸引客户，然后就是你的雇员的人情服务了。

首先你要把你的店名取好,意在创新,店名是""心灵的窗户"",一个好的店名会给人一种焕然一新的感觉,有一种特殊的吸引力.另外门面的装修要好,给消费者一个好的购物环境,还有服务要周到,另外还可以适当的做一些活动,当然产品的质量要过关

做生意，前期投入很大，而且是付出的阶段，没事的，慢慢来。你也可以借此门面搞一些宣传性的活动啊。最关键的是你们的服务与诚信。