查人人中国名人网虚拟机使用独立显卡:如何更好的与客户沟通达到预期的销售方案？遭遇拒怎么办？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/30 06:12:22
销售技巧，避免说那些让顾客反感的话，遇到拒绝，应该如何寻找突破口，
请看《最伟大的推销员》
包你不会再问这些问题，真的。
原则:双赢.
尽量不要让客户说出:不要.不好.不.,....什么的.
多听.如果人家不说话.那就多问.但问题一定要有学问.比如:先生要几个鸡蛋?(他就会认为不要就不行)千万别问:先生要不要鸡蛋?(人家说不要.就完了...)
再如:下午去拜访您.你是3点在还是4点在?千万别:下午去拜访您.您几点在?那就麻烦了...
首先要讲求一定的话术，如果你这个客户非常重要，那我还是建议你了解一下他的习惯，比如他什么时候比较喜欢干什么事情，喜欢和什么样的人打交道，有什么爱好，有什么忌讳。了解了这些以后，你再试着和他以平等的态度交朋友，在朋友交谈的氛围下再去谈你的方案，这样成功的机率会大很多。同时，你的态度也十分重要，你要自信，不要觉得自己低人一等，你要始终认定自己给顾客提供的产品或服务是顾客最需要的，也是最好的。只有你自己有了这种自信，那才能做到最好。与客户打交道，千万不能着急，否则会得不偿失的。
找对方感兴趣的方面，很容易和他达成共识的
首先 主义他的衣着，猜测他是一个什么样或什么品位的人
其次 注意他桌上有什么东西，了解到他对什么感兴趣
还有很多很多，关键在于你的细心发现哦！ 毕竟和客户打交道，要以他为中心，投其所好！
抓住 客户喜欢的话题，注意力集中，全力以赴让别人看到你的真诚，
共同利益,生意人只想到自己的利益,你可以从他利益那里下手