地理信息产业百强企业:有没有关于跨国企业的战略定位的论文

何谓战略定位

　　一个项目的战略定位包括物业类别定位、规模定位、总体发展战略定位、建筑规划定位、目标客户群体定位、景

　　观定位、销售策略定位、价格定位、媒体宣传定位等等。

　　如何准确制定战略定位？

　　项目的定位必须遵循 “既要符合当地需求，又要适当超前”的原则，结合国家的宏观政策、项目所在城市及区

　　域的特征、目标客户群体的居住生活习惯特点、竞争楼盘的定位，对项目自身作出准确的战略定位。不同的项目采取

　　的定位策略也是截然不同的，是选择差异化定位，寻找市场中的空白点，还是借势造势，品牌联动。如果一个项目在

　　前期没能作出准确的定位，建造出来的产品，不能满足市场的需求，将造成的损失是不言而喻的。

　　作出准确的战略定位前提是一份详细的市场调研分析报告，至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本

　　项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无

　　本之木、无源之水。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取

　　位。具体方法就是交叉分析定位法：

　　1、项目“我”所能（达到）

　　2、整体（或区域）市场所需（空白）

　　3、市场竞争者所弱（不足）

　　以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是战略定位的基础。此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化

　　的攻击力的明显。对于大盘而言，其定位不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类

　　别，这时的定位理念就需要更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，但思维方式雷同。对开发商而言，做

　　好以下三个方面尤其重要。

　　产品定位

　　开发的房屋卖给谁，他们有什么特殊要求，他们的消费能力如何是营销策略中首先要作定位的，它的定位直接影

　　响到开发项目的建设标准、配套标准、销售方式及价格定位等等。一般，开发的小区能兼顾不同收入阶层和不同家庭

　　结构人士的需求，主要反映在套型和结构、房屋座落区位以及建筑式样等方面，但很少考虑特殊群体的需求，如学生

　　公寓、残疾人住房、老年公寓以及单身户的小套型用房等。其实，对这些特殊的消费群体下功夫琢磨透，建造些适合

　　他们的住房往往会吸引新的群体加盟消费，形成无对手竞争，找到市场的空档，先入为主，方可占尽优势。所以，营

　　销定位应在考虑与同台对手的竞争外，应下功夫努力发掘潜在市场，独创新天地，“四两拨千斤”出奇制胜。

　　以项目类别、档次、户型结构面积定位为例，必须要对以下内容作详细的市场调查：

　　（1）对整个市场、目标客户群体进行详细的调查，确定客户需要什么样的房子？全面了解他们的居住习惯、生

　　活习惯、收入水平等．

　　（2）分析市场容量是多少？其中有购房意向、无购房意向的各占的比例是多少？

　　（3）有购房意向的客户群体中，对本项目位置、环境、结构等基本满意的客户所占的比例多少？一次置业、二

　　次置业的客户比例有多少？

　　如果所推出的户型数量远远超过目标客户群体的数量，在项目多期滚动开发及户型配比方面必须要慎重。大户型

　　定位还必须考虑项目的单价和总价款，是否是绝大部分客户群体所能承受的。

　　价格定位

　　价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素，它直接影响开发项目的经济效益，价格是价值的表现，价格定位亦应

　　是价值定位。价值中也有一些符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”，反映在价格上称之为“卖点”。购置住房既

　　是一种消费，也是一种投资，开发商既要考虑购买得的居住使用价值，又要考虑日后的规划发展增值潜力，因为购房

　　者既是消费者也是投资者。所以，开发项目的价格定位应体现特点，突出“亮点”，顾及增值点。

　　准确的价格定位是在最短的时间内实现项目价值最大化的保障。定价策略必须采取科学的定价方法，如何能确保

　　能够实现项目利润最大化，同时价格水平又在消费者可以承受的心理预期价格之内？一般开发商所采用的定价方法多

　　为成本加价法、同类物业定价法，但是这是远远不够的。目前，国际上通常采用的是“综合定价法”，即成本加价法

　　、同类物业定价法、租金定价法、地段定价法、国家宏观政策定价法、心理定价法，将六种方法结合在一起，综合考

　　虑多方面因素，制定出销售价。

　　如何衡量“投入”与“产出”？

　　塑造项目品质，在景观定位、配套设施定位方面，需提前衡量“投入”与“产出”的比例。如果在景观设计、结

　　构设计、楼间距设计方面，盲目追求超前定位，增加建筑成本，且损失面积；然而客户对于这些品质的提升不是很敏

　　感，极有可能造成房子销售价格所能提升的空间，不足以弥补投入部分所带来的损失。如同，人们常说的“投资有风

　　险，行动需谨慎” 准确的项目战略定位可以解决房地产开发过程中的“决策的可行性、价格的合理性、消费群体的

　　适应性、投入产出的预测性”等问题，从而避免决策的失误和市场定位失准给我们带来的损失。