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来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/30 12:20:07
Trategies and Tactics in Business Negotiation
An eternal dilemma of negotiating is whether to bid high or bid low.
Bidding high
Why bid high ? A first bid close your maximum attempts a shut-out of competitors and any futher negotiation. “This is my final offer and we must complete by next Friday.” You have reduced your scope for rebidding and increased the risk of losing the deal. The other party may not believe that it is your maximum and it may raise their expectations. You must make them believe it is your last bid.
In most negotiations the parties need the psychological satisfaction of improving the deal, which is one reason for allowing some room for haggling. You make an offer and it is accepted---you immediately worry that the offer was too high. Therefore even if the first offer is near the maximum available, leave a little room of manoeuvre.
Bidding low
Always be ambitious in the targets you set yourself. You may guess, but cannot know for certain, what the other party is looking for. Therefore you must set a high target on the basis that if you don’t set. It is often a surprise what can be achieved if you ask for it. People who set more ambitious targets achieve better results.
If you bid too low the other party may conclude that you are not really a serious contender and may turn to one of their other options. Your chance to make your best offer is them lost.
The primary reason for bidding low is therefore to give you the advantage of being dragged uphill towards the maximum price you were prepared to pay. The theory is that this gives a better outcome for you. When bidding low, pitch it at a level that is still defensible. The bid therefore goes hand in hand with a justification and planning how to deliver it.
A low offer may result in signs of distress form the other party : follow up a low bid in order to retain the initiative. However, don’t lose your nerve! They may dismiss your low offer. Such a response is easy, costs them nothing and you may panic: don’t. Your low bid has four stages:
如果好得话我会再给50分~~
决不失言~~~
说到做到~~~
我说了，我不要软件翻译！
生意谈判的策略和手法
谈判的一个永恒的困境是否出价高的或竞标低点。
命令高度
为什么高度地出价 ? 第一的竞标关你的最大尝试竞争者和任何的 futher 谈判的关闭- 出自。 "这是我的最后提议，而且我们在下星期五之前一定完成" 你已经为再命令减少你的范围并且增加损失交易的危险。。 另一个宴会不可能相信它是你的最大值，而且它可能升起他们的期待。 你一定使他们相信它最后是你的竞标。
在最大多数的谈判中，宴会改良交易的心理学的满足,一个的理由正在为争论允许一些房间。 你作提议，而且它被接受---你立刻烦恼提议太高。 因此即使第一提议是靠近那最大的可得,离开调遣的一个小房间。
命令低点
总是野心勃勃的在你设定你自己的目标中。 你可能猜测, 但是确实不能够, 什么另一个宴会正在找寻的。 因此你一定创在基础方面的一个高度目标如果你不设定。 它时常是可能被达成的惊奇如果你自讨苦吃。 设定较野心勃勃的目标人们达成较好的结果。
如果你太低下地出价另一个宴会可能得出结论你不真的一个严重的竞争者和可能转向他们的其中之一其他的选项。 要作你的最好提议的你机会是他们失去的。
出价低点的主要理由是因此上坡地向最大的价格被拖拉给你利益你准备支付。 理论是这为你给一个较好的结果。 当命令低点,在一个仍然是可防御的水平扎牢它的时候。 竞标因此去和辩护的手手而且计划该如何递送它。
提议可能造成苦恼的告示一个低点形成另一个宴会 : 追踪低的竞标为了要保有率先。 然而,不失去你的神经! 他们可能解散你的低提议。 一个如此回应是容易的, 费用他们无和你可能惊慌: 不。 你的低竞标有四个阶段:
我尝试着翻译了，但是我也不能保证我的翻译准确，所以我就自己翻译一下，再用翻译软件翻译一遍，结合起来，应该可以一做到准确一些：
谈判的策略和手法
商业谈判策略,谈判是一个永恒的难题,有高或低的投标. 招标投标高为什么高? 第一次尝试了最大努力密切关你的对手,这可以从任何其它谈判获得. "这是我的最后建议,必须在下周五前完成. "你有你的范围重新招标降低风险和增加交易损失. 对方未必认为这是你最大的期望,并可能提高. 你必须让他们相信这是你最后一次招标. 在双方谈判最需要解决的心理满意程度提高,这是一个原因使拉锯余地. 它使你的建议已被采纳,并立即--你担心遭到太大损失. 因此,即使最高可提供,留下一点活动的空间. 你定的招标低总是自己雄心勃勃的目标， 你可以猜,但是不能肯定,但对方是了解的. 因此,要高度指标的基础上,如果你也不确定. 出乎人们的是大家常常问什么可以实现，更多的人雄心勃勃的目标,取得更大的成绩. 如果你得太低,另一方可断定你不是真的认真竞争,可能转向其他的选择之一. 你提供最好的机会,使他们失去了你. 招标低的主要原因是给你的优势被拉上山为你准备付出最高的代价. 理论是一个更好的结果,这使你. 招标时低,这在一定程度垒,仍站得住脚. 因此投标齐头并进,并说明如何实现这一计划. 提供低会导致损坏形式另一方:低价跟进,以保持主动. 然而,理智也不丢! 你可以辞退低投标. 这样的反应是很容易的,他们没有任何费用,你会感到恐慌:应该要整合 你低价四个阶段
（你就写到这里了，看内容应该还有的啊？）
这个好长啊.............
第一个是Strategies吧? 掉了个S