查人人中国名人网b2b电子商务的模式:简述什么是NFAB?
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/05/12 05:58:19
N—need;F—feature;A—advantage;B—binifit.
（不粘锅的例子）
1． 需求：找寻顾客的需求：买一个炒菜锅
2． 特点：自己产品的特点：特富龙涂层、不锈钢
3． 优势：因为特点产生的优点：用油少、传热快
4． 利益：因为优点给顾客带来的利益。
只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气；所以这种锅可以省钱。
回答者：徐景岳 - 经理 四级 12-13 16:32
答:N—need(需求);F—feature(特点);A—advantage(优势);B—benefit(利益)