郭海涛 广西党委组织部:中国传统智谋与三十六计在当今社会的作用

鬼谷子为纵横家鼻祖，著有《鬼谷子》一书，弟子在合纵连横上卓有成就的有苏秦、张仪，苏秦佩六国相印风云一时，张仪入秦为相纵横天下；在军事上出类拔萃的有孙膑、庞涓，特别是孙膑著有《孙膑兵法》，在中国军事史上占有重要的一席之地。
纵横家现代称外交家，产生于战国时期，这是一个社会制度发生根本变革和剧烈动荡的年代。鬼谷子称这一时期为“天下分错，上无明主，公侯无道德，贪利诈伪者作”，在这样一个诸侯争雄，强存弱亡的时代，富国强兵成了每一个诸侯国的当务之急。在当时，讲求实用的纵横家、兵家、法家的主张，比道家、儒家、墨家更容易为各诸侯国所重视和采纳。于是“战国争雄，辨士云涌，纵横参谋，长短较势”。李斯称这是“游说者之秋”。
鬼谷子以观察、分析、预测事物阴阳变化为核心，通过捭阖这一对阴阳关系达到掌握和驾驭事物的发展的目的。
“奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”——圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。
“捭阖者，道之化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。”——开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。
“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”——关于开放和封闭的规律都要从有阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。
早在第一次世界大战后不久，德国社会科学家斯宾格勒就在《西方的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，他说鬼谷子是一个有察人之明，知识渊博，善于洞察历史和掌握外交技巧的智者，是当时联盟（纵横）观念的创始人。他认为当今世界与中国的战国时期在许多方面十分吻合，认为中国纵横家的思想在世界上具有实际借鉴作用。
第二次世界大战以后，世界进入了全面的外交斗争时期：舆论战、经济战、科技战、大规模杀伤武器的威慑战。在这些“战争”中，未动刀枪，已显出胜负。因此，战争这个传统的解决矛盾和划分利益的有效手段已经不再像以往那样灵通，和平与发展已经成为当今世界的主要趋势。在这样一个特定的形势下，外交手段显得比过去任何时候都更为重要、更为有效，为纵横家智谋的运用提供了广阔天地。纵横家的传统智谋在经过现代科学的洗礼之后，正在被广泛地应用于政治、经济、军事、外交等领域，重新放出特有的光辉。