国防教育法的主要精神:齐藤竹之助是谁

齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
　　1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
　　齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？
　　为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
　　早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。
　　这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
　　1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
　　1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
　　在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。

　　齐藤竹之助这样总结他的经验：
　　“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。”

　　成功处方：
　　·研究竞争对手的策略和方法。
　　·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。
　　·赞美你的对手，不要攻击对手。
　　·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。

　　工具箱

　　【 · 发布:我爱投机 2005-02-24 15:25 】

　　向世界王座挑战(一) [日]齐藤竹之助

　　一、投向第二人生的热情

　　你当推销员吧！（1951年）
　　那是在昭和二十六年的夏天，我到当时位于东京“丸之内”的朝日生命保险公司总部去拜访在庆应大学时期的同学行方孝吉。他是朝日生命保险公司的总经理。我是去找行方先生借钱。当时，我通过联合国军司令部某高级官员的介绍，正在筹备与美国一个实业家合营在日本设立一家资金为十六亿元的贸易公司。
　　那是就连八幡制铁所也不过仅有一亿元资金的时代。拥有十六亿元资金无疑将成为日本首屈一指的大公司。我将担任该公司的常务董事。可是，既然担任董事，不拿出一定数目的资金是不大好的。没有股份的董事，没有什么发言权，也没有威信，一旦发生什么事情难免会被排挤出来。为了确保常务董事的宝座，我无论如何也需要拿出一千万元的资金。然而在当时对我来说，是没有这么多钱的。我只有求助于朋友、熟人。因此，首先拜访行方先生。
　　行方总经理坐在沙发上，静静地听完我的话，然后不慌不忙地直起身来说道：“这个差事确实不错，只是我没有能力借给你这么多钱，也许你认为，对我来说诸如五百万、一千万元的资金是很容易出来的吧？但是，我这里周转的资金并不是我的，而是许许多多的顾客存进来的宝贵资金。尽管我是总经理，也不能擅自决定出借……不过，依我看，你还不如来搞生命保险推销呢；像你这样的性格，交际又广，区区五百万、一千万元是轻而易举可以搞到手的。而且生命保险推销，对于男子汉大丈夫来说，确实是值得一干的工作呢。”
　　听了行方总经理的话，我一时惊呆住了，真想站起来一走了事。
　　我好歹毕业于庆应大学经济系。战前供职于与住友、三菱并肩平列，属于三大财阀之一的三井物产公司，一直做到监督一系列子公司的三井总公司参事。第二次世界大战结束后，财阀被解散，我退职离开三井公司。其后，也曾在统管全日本的国外回归者、战争受害者事宜的卫生福利团体——中央卫生、福利事业总部担任常务理事，还被推选参加参议院议员的全国竞选。现在却让我做生命保险推销员，真是个无理的家伙……我这样想着，一时惊呆住了。然而。平心静气地仔细一想，行方的话也确有一番道理。
　　我已经从公司退休，而且由于参加参议院议员竞选落选欠下一笔重债。竞选时花费了一百五十万元，在卫生福利事业上投资一百七十万元，共计从别人手里借了三百二十万元的巨款。如果现在筹借不到这笔款项，不久将会被借款所逼，把全家引向绝路。好吧，试着照行方说的办法做做看吧……
　　行方经理对生命保险事业的坚定信念和热情，深深地打动了我的心，我越来越感到他的话充满了魅力。
　　就这样，我做了生命保险推销员。作为朝日生命保险公司外务员的正式登记是在昭和二十七年一月，但在此之前，我就断断续续地开始了推销。
　　只要干起来，什么都能办到。
　　在江户时代，与杉田玄白合作把著名的《解剖新论》从荷兰语的原版本翻译成日语的前野良泽（荷兰语学家），是从四十七岁时开始，踏上钻研新学问的里程的。在此之前，前野良泽不过是个普通的中医而已。
　　有一次，他在一个名叫坂江鸥的荷兰语学家那儿看到了当时属于珍本的荷兰医学书籍。从此，他开始学习荷兰语。“别人能够弄懂的，我也一定能弄懂。好，干吧，一定会成功的。”前野良泽下定决心，努力学习，终于成功地翻译了《解剖新论》。
　　一般的人，岁数一过中年，身体和精神便逐渐趋向衰退。但是没必要因此而认为“从现在开始干已经迟了。”这句话对于我们人类来说是不存在的。“只要干，就能成功。”不管到了多大年纪，只要有“干劲”，无论什么事情，都没有做不成的。只要有“干”的信心，什么“身体与精神上的衰退”，都会变得无影无踪。相反会使你恢复活力，返老还童。
　　行方总经理让我搞推销的时候，我比这位有名的前野良泽还要年长十岁。尽管如此，为了开创自己的第二人生，还是起了“干”的念头。我就是这样走向了新的生活。
　　话又说回来，从庆应大学毕业时，我就下决心，进入三井物产公司后，一定要当经理。心想：为了达到这个目标，不论什么事情，我都要努力干到底。可是，进入公司之后才知道自己的目标不可能达到。因为三井物产公司的经理，必须由三井家族的人来担当。既然如此，我就决定把三井物产公司作为锻炼自己成长的场所。为了将来的第二人生，要在这里把自己锻炼成一个真正的人。所谓第二人生，是指退休之后的人生。我认为：唯有在刚开始工作时就考虑到退休后的事情，才能在退休后有一个光辉灿烂的未来。我就是以此为目标而努力工作的。
　　要与贝德格比高低
　　我进入朝日生命保险公司后，首先决定的是要成为公司首席推销员。正如前面说过的那样，首先选定目标，然后开始行动，是我在年轻时就已经养成的习惯。
　　一旦决定了的事情，就要不顾一切地去干。我虽不是号称“王将”的坂田三吉。但也是个既然干起来就决不甘落后的堂堂男子汉。而且我认为：只有这样干，才是对劝我从事推销工作的行方总经理的真正感谢。朝日生命保险公司大约有两万名推销员，我在心里暗暗发誓：一定要在其中名列前茅。
　　于是，首先开始了各种学习。我找来所有能找得到的国内外有关涉及推销员成功的书籍，用心阅读。以书中所列事例作为典型，训练自己的头脑。
　　其中，对我印象最深的是美国生命保险推销大王佛朗哥·贝德格写的《我是如何在销售外交上获得成功的》一书。（钻石社发行、日译本）
　　贝德格在当生命保险推销员之前，是职业棒球选手。作为大联赛中最有希望夺魁的某著名球队的三垒手活跃在球坛。可是，在一次比赛中，他的手腕受伤，因而不得不退出球坛。他怀着阴郁的心情回到自己的故乡——佛罗里达州，谋求到的职业是当生命保险推销员。
　　可是，贝德格的工作总也不见成效。有一个时期，因为屡次失败，甚至想甩手不干。但是他坚持下来，克服了许许多多的困难，终于成为第一流推销员，积累了大量财富，花费七万美元巨款购置豪华的邸宅，在四十岁时功成名就，从第一线引退。
　　贝德格把自己从事推销工作中失败与成功的各种体会，以“搞商业经营要一心一意，这样做必定成功”等标题，归纳为三十五个部分写了出来。
　　我把这本书带在身边，在从琦玉县吹上自家住宅到浦和支社去的上班途中，不论是在火车上也好，电车上也好，都专心致志地每天反复阅读。而且暗暗发誓：我也要象贝德格那样获得成功，不，要和贝德格争个高低！如果有人现在让我推荐一本推销员的必读书籍，我将毫不犹豫地告诉他，这本书就是我最爱读的书。
　　据说已故总理大臣石桥湛山，把经济学者J·M·凯恩斯的著作《雇佣，利息及货币的一般理论》带在身边翻来复去地读了三十年。同样，我也经常从书架上取下贝德格的书来阅读，因为它的确是本对我十分有益的书。

　　二、我的信念是争当世界第一

　　超过“卡迪拉克”
　　昭和二十七年初春，我迈出了作为朝日生命保险公司推销员的第一步，内心充满了希望。第一个拜访的对象是东邦人造丝公司。这家公司的经理佐佐木义彦（现任顾问）是我的老朋友。我想应该先从熟悉的地方发起进攻，因为不论哪个推销员大概都是先从找关系开始入手的吧？
　　当时的东邦人造丝公司生意十分兴隆，股票价格迅速增加，公司充满了生气。我是了解到这些情况之后才开始行动的。
　　我被引进经理的房间，心理感到从未有过的紧张。一想到这是我新的人生的开端，心情就不由自主的兴奋起来。虽然很忙，佐佐木经理还是愉快地会见了我。我对他说：“我搞推销，是因为尽管生命保险对于社会很有必要，但愿意购买、加入保险的人却很少。既然对社会有益，就应该有人来干。因此，我搞起了这项工作。另外，就我个人来说，也需要钱。为了开辟获得收入的道路，我一定要干好这项工作。现在，我已经没有三井物产公司做强大后盾了。对我来说，现在是新的工作，新的人生。无论如何请您能与我进行洽谈。”
　　佐佐木经理“嗯，嗯”地点着头，对我说道：“既然如此，让我把总务部长叫来吧，我现在很忙，详细情况请跟总务部长谈吧。”
　　把我介绍给总务部长后，佐佐木经理就起身离开了。但他对总务部长说：“我和齐藤先生是老朋友了，请认真与他洽谈。”我听到此话，十分感激。心想：有这样的老朋友实在庆幸。
　　我跟总务部长说明了大致情况即告辞出来。可是，当我走过收发室时，却遭到意外的打击。收发员说：“您好象也是生命保险推销员吧？可是，有那位先生插手进来，怕是不好办呢。”他告诉我，第一生命保险公司的渡边幸吉先生来了。果然，在正门外停着豪华的“卡迪拉克”，正是渡边幸吉和诊断医师乘坐的轿车。幸吉先生当时在生命保险推销界，是号称日本第一的老手。我在一旁看着那黑颜色、闪闪发光的高级轿车，感到一种沉重的败北感压上心头。最好是就此作罢，还是一直努力到最后？这两个念头，在我头脑里打着转儿。
　　然而，不久我就想开了。怎么能认输呢？我有着在天下第一流的三井物产公司锻炼出来的坚强性格。可以说是“三井灵魂”吧。我决不认输，我感到斗志在我全身燃烧。

齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？
为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。

齐藤竹之助这样总结他的经验：
“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。”

成功处方：
·研究竞争对手的策略和方法。
·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。
·赞美你的对手，不要攻击对手。
·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。