军事新闻南海:我在做一个方案,关于文化馆设计的

你说的不太清楚，很多你的具体情况都没说，帮你出注意只能从大体上告诉一些方案的出发点，顺便举几个比较简单的例子！我也是刚毕业学设计的，经验谈不上，希望我的一点建议对你的方案有用：

设计活动方案第一点，考虑你面对的消费者．把双方的利弊考虑清楚．第二点再去考虑怎么去把活动搞成功，活动如何制定优惠条款，如何让公司用小的投入换来大量的客户（至于为什么你们老板要搞活动,我想我不讲你也很清楚,承揽业务说白了就是为了赚钱，活动不要顾己失彼）。
我不清楚你们的公司情况，我了解的无非就两种：一是主要是以设计收设计费，装修另算；二是通过比较好的设计等特色服务来吸引客户，通过装修工程来收取回报（对于客户来说其实都一样，羊毛出在羊身上，设计你是否付出了劳动，你是否考虑到了装修者的方方面面，设计含有使用价值，房主可能不懂得所谓的艺术.但懂得什么是美，什么是实用的）。
当然不乏很多有钱人专门请设计师来给自己房屋单独设计。我就不专门说设计问题了．我想说的就是，你们面对楼群的客户消费水准.活动内容要以业主的装修水准分类决定．业主主要是普通的老百姓，领导干部，爆发户，还是公司的高薪白领？他们对房屋的装修设计是有很大的差距的．如何知道他们的消费水平（其实从房屋的每平米单位价格就能很清楚），不同的人住不同的房，虽然这话有点绝对，但大部分是这个道理。你们要搞活动的小区在什么地段，主要的房主又是什么样的？如果是比较混杂的单位房，你们还需要设计很多套应付方案。
对待不同的小区（富贵楼，公寓，政府平价房..），活动的优惠条款肯定不能一样。下面内容我会提到一些，其实就一个尊指，你的活动能不能把小区的房主最多的吸引过来！
下面我分类简单举几个例子：
一 对待大多数房屋装修者：
凡前5或10家到你公司报名的房主，提供装修几折优惠，而且优惠价要明显低于市场行情。这是商家经常用的促销手段，活动宣传的好可以达到很好的效果。设计广告标语，必须醒目。比如”3万元打造完美的家”，旁边放一些设计搞，效果一定要漂亮清晰。让人一看就觉得3万就能装修成这样很便宜！这种方式的优惠实用于广大住房装修者。但数量一定不要过多，这样才会出现很多人“抢”着报名的现象，想花钱少又想住漂亮的房是大多数房主的想法，毕竟中国人的攀比心理比较严重，怎么能让自己太寒酸！（建议：报名收一定的报名费也就是订金，但不要设定的太高百元之内比较合适。往往几十块钱都能拉住一个消费者，这个
你要具体情况具体考虑。最好做到灵活应用，报名费最好是能收，但千万不要把它做成关卡。因为现在不负责的商家太多，没拿订金当孙子，拿了订金当爷爷。搞的很多消费者都惧怕上当受骗，交个几十块钱还是大多数能接受的。）另外需要设定几套方案，针对报名的用户，优惠名额以满怎么办？这可是你们所真正面对的客户，也是你们的利益所在。
方案中要注意到的有几点：
1，接待员如何说明名额以满，还是进行一些隐瞒（不提倡，但也不反对先拉来再说的办法。）不过既然提到了，教你一手：告诉他我们是很多个报名点，是按照时间来排序，您是否能够拿到优惠名额还要经过材料整理。但很肯定的一点，您报名时间越晚希望就越小，因为报名的人很多，可能您一个犹豫的间，就排不到您了。这着很绝的，我以前大里做过一些兼职推销！如果再找个说话甜的接待，哈哈一般的跑不了。
2，告诉房主优惠政策以完，但还有其他的优惠。比如免设计费啊（其实就是套用模版）拿出很多的成功案例给他看。这里面也有很多技巧，就不多说了。
3，通过热闹的场面来带动房主报名，也就是销售经常用的“造事”。这个我是深有体会，我记得我做电视另促的时候，阴天下雨商场人很少。我们搞了几个气球能爆了，中国人爱看热闹，一听那有声音，好奇心把百分之八十的人都吸引了过来。这时候就要看你的本事了，那天我门整个楼层就卖了两台电视，全是我们卖的。我说明这个问题，不是夸耀什么。这个对你们搞活动很重要的，现在商场门口做广播体操，专卖店门口唱歌，酒店门口喊口号，还有些公司职员排的大队在公路跑圈（不要以为人家是傻子，吃饱了没事在锻炼身体）。制造一个热闹的气氛是你们活动成功的关键，实在不成请些学生兼职来造事，服装要统一，能够展现你门公司的形象（别舌不得花这点钱，从一个房主的角度来看，一群人穿的花花绿绿啥都有，人家怎么能相信你们能把人家的房子装修的漂亮。自己都打扮不好，还装修房子！叫你们老板出钱买些T恤，太阳帽，比较青春的衣服，一定要干净而且公司名字比较醒目。）做简单的展台，建议其中包含一些清新典雅设计因素．使用材料以装修所用的小脚料建材，既经济又不失效果．还能很有力的说明，你们的装修设计的能力！化腐朽为神气是设计的最高境界．
4，虽然我很讨厌这个办法，但的确很有效果。其实应该属于第3点，就是做托儿，也就是拉黑牛的！在你接待的地方找一些人假拌以报名用户，或你们已经给装修完的房主。当然也不一定全弄假的，如果有对你们真的很满意的用户，可以聘用过来。作用和托没什么区别，在关键的时候出马，效果会影响全局，因为往往他门的话你们的客户会比较信赖。尤其是正在忧郁的时候，他们说一句我们刚在这装修的，挺不错，或是我们楼全都是在这里装修的，绝对没问题。“一句话点醒梦中人”，能够把客户所有的不安全因素去一半。
对待低中薪消费者（也适合部分高薪阶层），还有一个办法就是抽奖活动，报名者都有机会获得非常高的优惠甚至是免费装修（注：装修材料不免费）。这个有很大的诱惑性，名额限制一定要有限，这需要调查举办活动小区要装修的房主有多少。一般建议头等奖不超过3名，二，三等奖要抛去优惠还有很大的利润。
两个办法出发点一样，但是效果有一定的区别，各有各的利弊（自己琢磨下）．
二、对待豪华别墅，公寓，富家楼
以上办法比较适合大部分消费者，对高价房装修者并不适合。那些“包里有钱不知道怎么花的人”，如果你们面对的是比较讲究的私企领导，花了几百万甚至几千万买房根本不在乎这点装修费，哪还会贪图这样的小便宜，对他门来说你的办法必须有硬件的说服理由。人家都是内行（我所指的是拉客户的手段），不要耍什么猫腻。第一你们的材料的来源，你们工人的水平，你们设计师在什么上获过奖，是不是非常专业的。你们有什么样的成功案例．在装修中，各项的标准能够达到如何效果，并不是合格就可以要优秀。装修的时间，入住时间，材料是什么环保啊高科技啊，我不是搞装修的也不太清楚，总之要专业。尽量介绍你们做的最好较贵的设计，装修材料介绍时，说出高档材料比低价好在什么地方。介绍设计房屋的理念，话不要太艺术了，简单明了，就象产品说明书。做活动一般采取的办法就是（小医院经常使用的着儿），你们聘请意大利，法国要不就是哪的留学博士某某某设计师与房主见面一起商讨房屋装修方案。设计达到房主满意为止。宣传着重点在设计师，以及其非常有名的设计作品（装裱的要漂亮，即使是拿别人不是本人的），最好是知名度非常高的。（例：某某明星别墅设计，某某高档星级宾馆套房设计。）有钱人啊，就是想住的地方和名人一样。你要能做比尔盖次一样的房子，肯定有人叫你给他也来一个，汗...
三、对待公司的一些高薪知识份子，其实他们是最头疼的，他们住的地方不是很固定，拿房屋的价格很难衡定，这个需要你们的交流技巧了。以上的两种情况都占一点，处于中间态。往往装修讲究的是比较个性化，他们一般不喜欢过于华丽，也不喜欢太大众化。介绍一些有特点的设计，不怕他用，就怕你不敢做的想法。他们的讲究很多，毛病也是最多的。对待他们推销的优惠条款需要考虑花少的多的钱，打造效果相同的装修。例如：与某家具厂有合作协议，能够按照房主需要设计做个性的装修材料，家具。尤其是免费给其设计一件他喜欢的书架（或是其他的么），当然只是设计免费，制作费不能免。

四、对待国企业领导干部
他们 的要求是不要太张扬，具体怎么吸引他门你自己考虑下，因为不是很多。我就不多说了。

基本上搞活动都是第一种，毕竟那是大多数。你们老板需要问你拿方案，可见你公司的规模不是很大。真正的有钱人一般也不会通过你们装修房子。我说这话没别的意思，不用生气，企业都是一步步走出来的，开始都很小，能不能变的众人所知在于你们。都是刚毕业的设计，希望你能走向成功。开始我也只知道闷着头做图，但是不观察实际，好多你感觉不错的东西，根本用不上。如果你还有需要帮忙，可以加我的QQ438666838，我这人别的没有乱七八遭的想法不少。文章有错别字，标点有时候用的也不对，不过大概意思明白就好，见笑了．

该回答在2006-02-21 14:06:15由回答者修改过
该回答在2006-02-21 23:02:43由回答者修改过

文化馆是城市发展里面一个重要的组成部分，其中包括文化馆设计，城市展示馆设计，城市规划馆展览馆，企业展厅，博物馆，纪念馆，不是规划图纸展示馆，而是解读对城市发展密码、展示城市魅力的新型主体展览馆。以城市历史变迁、发展现状和规划远景等城市形象展示为主要窗口；营造规划展示、招商引资、会务接待的综合场所；打造公众参与、学术交流的互动空间，同时在深刻理解内在的千年古韵的基础上，发掘悠久的地域文化特色，提取城、园、水、人等意象元素，融入相关造型， 打造一个历史文化与科技创新相结合的高规格、高品质的城市规划展览馆。

星湖规划展馆整体设计风格现代简约，结合现代高科技的展示手法，打造独具特色的“体验式”展览馆。我们大胆的运用生态绿，科技蓝和高雅灰，来打造生态、环保、前瞻的高科技互动体验。布展设备声光电一体化集中控制，可操作性强，有利于更新和维护。

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做什么样的文化馆？请告诉大家一些具体的东西，比如：馆的类型是博物馆还是展览馆？馆的级别是国家级省级市级还是什么级？所属管辖是文化部门旅游部门还是其他什么部门？所处位置是城市中心、市区、市郊还是乡村？面对的对象是老人成年还是儿童，男性为主还是女性为主？馆内收藏是文物、作品、还是其他什么？馆的用途是专门性的（比如秦俑馆）还是综合性的？馆的盈利模式是门票收入还是出租场地？馆的交通是否便利？馆的名气是否大？……

暂时先提这些问题吧，其他的慢慢补充。
不搞清楚这些具体的情况，是不可能真正进行有针对性的规划设计的