奇迹mu官方特色专区:怎么写公司企化案

企划是一件庞大的工作，需要根据不同阶段、时间、需求、目标等因素来进行制定，这里给一个百货零售行业的企划框架，供你参考。
　　策略架构
　　一、营销策略制定
　　1．市场竞争态势（Market Competitive Situation）
　　2．商业空间企划（Business Space Planning）
　　3．行销定位策略（Marketing Positioning Strategy）
　　•商品定位（Priduct Positioning）
　　•市场定位（Market Positioning）
　　•再定位（Re-Postitioning）
　　4．目标市场
　　•市场区隔
　　•市场优势、劣势、机会与威胁
　　5．整体行销策略
　　（1）商品策略
　　•多品牌商品战略
　　•商品线扩充
　　•商品企划
　　（2）订价策略
　　•吸脂订价（Skimming Price）
　　•渗透订价（Penetrating Price）
　　•加成（加码）订价（Price Markup）
　　6．通路策略
　　•流通情报
　　•物流战略
　　•综合服务通路
　　7．推广策略
　　•广告表现策略
　　•定位诉求
　　•生活形态诉求
　　•专业化策略
　　•促销战略
　　•促销媒体
　　•推广实施计划
　　•媒体策略
　　•费用匡算

　　关于行销定位策略的说明：
　　一、消费者分析
　　•消费者特征
　　•生活形态描述
　　•消费者心理描述
　　•消费者定位分析

　　二、市场竞争态势分析
　　大体而言，百货公司必须研究的目标市场与行销流通可归纳为下列几点：
　　（1）原附属于百货公司的超级市场已渐渐脱离百货公司而独立，有连锁经营的发展趋势。
　　（2）必须开发真正附属在百货公司的食用购卖场所。
　　（3）各种专营店的纷纷设立，也是朝向连锁化经营形态发展，成立各种类型的专营店，例如服饰、玩具、童婴用品、体育用品、家庭电器用品专营店等等。
　　（4）专柜形态的经营方式，使得百货公司的经营成本与行销成本负担太重，无法朝向市场区隔化、商品差异化的创新行销技术发展。
　　（5）百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。
　　对市场竞争形势情况加以分析，可将各家百货公司区别如下特性：
　　（A）市场领导者
　　（B）市场追随者
　　（C）市场挑战者
　　（D）市场寻位者
　　三、目标市场分析
　　百货公司的市场竞争在于强调"优势竞争"与"竞争优势"。生活购买型市场与感性购买市场是百货公司必争的两大市场，"物质的享受"与"心灵的充实"是百货公司竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性购买行为是生活品质与消费形态上升的一种象征。
　　购物的动因有下列几点心理定位：
　　（1）货品
　　（2）购物环境与购卖环境
　　（3）交通
　　（4）时间因素
　　（5）服务
　　（6）形象与知名度的认同、肯定和信赖感。
　　（7）食、育、乐方面的设施。
　　四、商品定位
　　百货公司的行销定位必须掌握零售市场已趋向"少量多样"的定位取向，其中消费层购买习性个性化、多元化的"品味消费"已形成，因此百货公司必须追求"一次买足"、"精致文化"与"生活休闲"的整体商品定位，并塑造个性、文化、流行、品味、魅力、流通情报等特色。
　　五、市场定位
　　满足客户"一次买足"的服务与各层面客户的"个性化需求"，因此，市场定位的优势与劣势，市场切入机会与市场竞争者的威胁等因素，对百货公司而言，都是行销成功与竞争策略的致胜武器。

　　关于行销策略的说明
　　1、商品策略
　　除了拥有大购卖场所的百货公司外，其他的单店百货公司或中小型卖场的百货公司，其最主要的商品策略向多品牌商品战略与商品线整合战略的方向发展。
　　2、订价策略
　　百货公司的订价策略有趋向两极化的情况
　　3、通路策略
　　百货公司的通路策略、物流策略与流行情报的实战策略：
　　（1）顾客组织化
　　将现有顾客纳入组织管理系统，经常保持联系，通过各项消费活动与情报信息，使之成为有组织的客户群。
　　（2）流通情报的经营管理与满足顾客个性化、多样化的消费需求，两者是相辅相成的，因此，掌握顾客情报将是百货公司的经营的重要资源。
　　（3）"生活购买性的百货公司"将取代"商品推销性的百货公司"，这是百货公司行销技术的发展潮流，因此，百货公司要从满足一切生活需求的消费渠道着手。
　　（4）综合服务业的开发，以适应生活水准的提升与消费意识的改变，是百货公司努力的方向。例如文化教室（永琦百货）、休闲俱乐部、旅游、购屋情报、金融业务等等之生活消费信息必须得到重视。

　　关于推广策略的说明
　　（1）广告表现策略
　　百货公司的广告表现策略的做法为下列几项：
　　a定位诉求（Positioning Appeal）
　　定位诉求必须与百货公司本身的形象与商品诉求互相搭配，方能奏效。
　　b生活形表现（Life-Style Appeal）
　　生活形表现是表现百货公司生活层面的附属与诉求。例如文化教室、美食广场、休闲展售会、游乐场等。
　　c专业化诉求（Focus Appeal）
　　从百货公司中进行的商场分类，例如品类商场（家电商场即为典型案例）、专业商场（如男士百货公司）
　　（2）推广策略
　　A、新行销媒体的运作
　　为了有效与顾客取得联系，要迅速地建立周全完善的服务网，可安装内部闭路电视，文字图案设备、网络等新行销媒体。
　　B、新商品发表会将上市或刚上市的新商品，设置新颖的场所做促销活动，例如常见的"试吃"活动等。
　　C、打折活动
　　百货公司打折是最容易而且最有效的促销方法，以打折方式促销，对顾客而言，比其他方式有效而且直接。
　　D、赠品及抽奖活动
　　百货公司的赠品及抽奖活动大都在节庆或百货公司生日，依消费者购买发票金额比例，赠送特定礼物或抽奖礼品、礼金等。
　　大体而言，在百货公司的打折与赠品、抽奖活动对大多数的消费者的消费利益，都能达到某些心理层面的满足。但成功的经营管理与创新的行销策略关键是要快半拍，同样一个策略，快与慢的效果大不一样。
　　（3）推广节奏策略
　　A、以季节和百货公司货品销售淡旺季为控制节点，保障推广分块推进
　　B、以年度内主要节日、假期为销售促进点，保障促销策略的有效性
　　C、根据百货公司需求，分别对形象、文化、服务、销售方式进行专项推广

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