古巴路斯杜尔旅游公司:“二类广告”是什么意思？

厂家为了加强商品对消费者对人群的诱惑:于是就有了更有心思的二类广告。
二类广告为节目本身直接创造经济效益，既是节目又是广告，基于电视媒体自身的资源优势，所以，二类广告对于目前电视媒体产业发展仍具有战略意义。 1.一般而言，二类广告发布的生活信息大都是地方信息，有较强的针对地方市场的特点，而这正是地方台的优势，也是一个较为容易抓住的市场。也可以这么说，原本该属于自己的广告份额不能轻易的放弃。 2.二类广告由于是栏目直接创收，常常是低成本运作，有较为合理的投入产出比，同时也能达到创收上的“立竿见影”、快速见效。 3.根据CMS中国电视受众研究调查，在观众收看电视节目的动机中，希望增长见闻，关注消费，了解衣、食、住、行信息的比例达到10%左右。可见，二类广告栏目也是观众爱看的电视节目之一，能增加地方台对本地区的影响力。 4.由于二类广告栏目兼有一定的新闻性及叙述的全面性，它可以瓜分本地区除电视媒体以外的其他媒体的广告份额。 5.二类广告有较为庞大的客户群体，通过合作、了解、沟通，增进了友谊。从发展看，可以培育潜在的一类广告市场。合理确定二类广告发展规模及科学经营 二类广告不是指标越高、资源使用越多，其效果就越好。寻找最合理的指标、资源配比，获得最理想的资源价值，这才是最重要的。也就是说，10瓶水养10条鱼，不如5瓶水养8条鱼。后者投入产出更为合理！要实现这一目标，更要注意科学经营。 1.栏目策划 栏目策划必须遵循几个基本原则。首先，适应市场。栏目设置在考虑所占频道时段资源的分配时，要充分适应市场的需求，资源分配要向客户群体大的栏目倾斜。 其次，研究观众。任何一个栏目，尤其是二类广告栏目需要有尽可能大的观众群体。大众消费及日常生活服务类栏目，人人都需要，也爱看，观众面广；而专业性栏目因观众面较窄，栏目设置不可以多，频次不宜过高，否则会降低整个二类广告所实现的总时段的含金量。 第三，打造名牌。品牌营销是媒体的法宝，二类广告栏目作为广告往往在播出时段、频次上占有优势，栏目累积收视点较高，可以说很“叫座”，然而，其作为栏目，观众满意度如何？是不是很“叫好”？这是一个常容易忽视的问题。真正成功的二类广告栏目必须做到既叫座又叫好。以节目的独特风格和品位形象魅力创名牌栏目，以名牌栏目的名牌效应带动经济创收的大幅提升。 2.价格体系 二类广告经营很重要的一个环节就是价格制订。一般而言，二类广告定价应遵循 两个平衡原则及三个比较经验，科学测算、合理制定。 所谓两个平衡，第一、同一频道的所有时段收视率曲线要与其价格曲线相平衡；第二、不同频道同一时段的价格曲线也要与其收视率曲线相平衡。 所谓三个比较，第一、与二类广告客户的心理价位相比，力求相近偏高，但差距过大则行不通，很多广告他们不是非做不可，同时也有除电视之外的其他媒体可供选择，如报纸、广播、网站等；第二、与本媒体原有同类栏目收费价格相比较，在媒体及栏目魅力改变不大的情况下，不宜涨幅过大；第三、与其它电视台同类栏目价格相比较，不宜高出太多，否则客户即如流水，容易流向低水位处。 3.指标分解 综合考虑频道、时段、播出频次、原同类栏目创收业绩及现有市场情况，根据测算公式：年创收指标＝单片折扣后价格×平均每档节目单片条数×市场淡季影响率 ×全年总档期，可以科学、合理地确定栏目创收指标。 4.业务管理 由于二类广告市场目前还未成为真正意义上的成熟市场，仍处于开发阶段，同时，由于二类广告有其自身的特殊性，需要节目摄制人员与客户进行更多的了解、沟通、策划、讨论与服务，走单纯的代理制经营存在很多弊端。所以，应同时实行长期客户签约制和广告公司代理制双轨制运行。这里最重要的是规范价格折扣体系，实行统一的标准尺度。 另外，在二类广告经营的过程中，还应注意以下几点： (1)建立栏目与客户的直接沟通渠道和感情纽带，便于及时获得栏目的改进意见，同时，便于与客户协调，进行栏目业务的淡旺季调节和增强栏目的市场应变能力。 (2)选择最佳时机，进行经营方针、价格折扣体系和回款要求等等的调整转变，确保栏目经营的继承性和发展性。 (3)时刻关注市场，及时推出适应市场的淡季促销活动。 (4)加强广告监播及信息收集。充分了解市场行情，了解竞争对手的动态，把握每一分商机。 5.队伍建设、人员考核 对二类广告栏目应实行工效挂勾的制片人负责制，分别进行年、季、月度的目标管理考核和控制。既考核业务技能，也要考核工作业绩。同时，还要对从业人员的服务意识和服务水平常抓不懈，树立从业人员的良好形象和口碑，增添栏目的信任度和亲和力。二类广告栏目定位及风格把握 二类广告是靠栏目直接创造经济效益的，栏目在观众中的认可度和满意度越好、栏目的稳定观众群体越大，就越具有高的市场潜力及含金量。因而，分析观众，找准二类广告栏目的定位和风格非常重要。 CMS中国电视受众研究调查数据： 电视观众平均每晚看电视180分钟 每晚更换频道100次 电视观众中60%为低文化水平者 可见，电视是最为大众化的艺术，二类广告更不能曲高和寡。二类广告栏目既不能盲目追求前卫时尚，甚至寻找另类感觉，而不为大多数人所接受，又不能因循守旧缺乏新意、缺乏创意，变得枯燥乏味。 二类广告栏目在总体上我们要追求亲切、自然、大方、真实、可信。每条单片力求有创意表现，把资讯与艺术创作融和在一起，让观众在接受信息的同时，还能获得 美好的艺术享受。搞好二类广告工作还需注意的几个问题 1.有所不为，才能有所为 由于二类广告属于“拿人家的钱，替人家说话”，所以，常常容易出现违背广告法或有违社会风气与生活文明的地方。对此，应当认真把握，力求避免。应该考虑到作为媒体的舆论导向和监督作用，应该永远替百姓说话。否则，就容易损害观众利益、损害媒体形象，最终损害的仍然是二类广告市场。 2.关掉资源流失的水笼头 开源的同时，一定要讲究节流。一方面，要考虑二类广告合理的投入产出比，在人员、设备上要合理配制、综合利用；另一方面，媒体所提供的时间就是金钱，要减少淡季影响，要减少直至杜绝错、漏、误播现象，让占有的频道时间资源的每一分、每一秒都具有价值。 3.有品牌的产品能卖出好价钱 独特的节目风格，良好的创意表现，主持人的形象魅力以及精彩的策划包装，都可以提高本栏目单位时间的含金量，这已是不争之实。所以，追求节目的品位、形象，获得观众的美誉，是二类广告栏目获得成功的根本。 总之，二类广告经营是一个系统控制工程，必须在经验的基础上总结，在理论的指导下提高。再通过严密的管理和踏实的努力，最终才能获得媒体资源价值的完美实现。