查人人中国名人网如何恢复体能:谁能教我如何拉单位的电脑生意?
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/05/01 14:09:06
我开了一家电脑公司,想很做单位的电脑生意,但不知道如何入手.认识的人也不多。请教各位高手，我该如何入手呢？是直接找单位老大送礼还是找采购部门？哎，头痛呀。
单位的生意有两种做法：
1、靠你公司的实力，技术力量，经营的品牌，响应速度。如果你具备实力，可以通过比价，比服务，比质量，参加投标等方式方式进入你想做生意的单位，而且机会也比较多。因为现在的单位采购过程越来越规范。
2、有一些单位采购管理不太规范，单位领导决定在什么地方采购。对于这类单位你首先要了解谁是做决定的人，原来做生意的公司是通过谁的关系进来的。这样你重点做决定的人的工作，只要他同意了，什么问题都可以解决。做好了关键人物的工作，还要注意处理与办事人员保持良好的关系。这样你的生意就可以顺利开展了。
你直接找单位老大送礼,他敢收吗,哈哈.你还是先找他们的采购部门的主管,先把他搞定,让他去找领导批准.我想应该能通过吧.不过你得找有钱的单位,要不然他们会先收了你的货,不付钱,骗呀.
第一,什么单位,
私人单位多用二手机.行政单位,外企多用品牌机.
直接找办公用品采购部,或者技术部,多数这里说了算
然后扔资料,详细询问近期有无采购计划.
要是没有,就观察,经常去,发现他们有使用问题,帮忙解决.
建议你先提供一些高质量耗材.建立长期稳定的客户关系.
再卖打复印机.有需要自然会想到你的.
对私人公司不用钱砸的,砸也白砸.
先从单位的电脑维护,再搞耗材,再搞整机,网络设备
先从单位的电脑维护,再搞耗材,再搞整机,网络设备
单位的生意虽说赚钱 但要帐的时候你就喊大大咯