查人人中国名人网密室逃脱消失的钻石:谁知道国美电器与当地电器经营商竞争的具体成功方案
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/29 08:28:17
我的专长，本来这问题都过去了，回头一看，被我看到了，算你幸运。
战略上：掌握各厂商资料，控制厂商资源，全局调度司内人员，统一配置宣传效益。
战术上：这点具体说一些。
一句话，先声夺人。
在没有进入当地市场前，强势宣传其品牌，造成当地市场震动。部分人可能认为消费者早已疲惫麻木，对此类宣传效果不大。
其实，其所需要大部分并非消费者的震动，其也知道无法造成多大震动。但是业内的，尤其是家电市场当地的大型的，与之有可能形成强大竞争的经营商及其员工，将非常关注。
经营商部分在此压力下考虑退出，大部分经营商至少将因此而做部分回应和准备。此时的员工人心思动，国美开张前的人员招聘让很多经营商人员流失。
最主要也是最深层的原因，造成经营商失败的，就是人员流失。想想，国美其实并不掌握价格权，也不比当地经营商有更多的价格制定权，甚至某些品类其销售价格更比当地经营商更没优势，因为很多厂商考虑到当地经营商利益而对国美进行抬价、控价，至少分列型号。
人员流失最多的是底层员工，这些员工的缺失导致商场销售混乱，并且再培训增加大量时间成本和丧失部分老顾客。
致命的是中层甚至高层管理人员的流失。国美及其类似模式商场，需要大量采购经理、柜长、主任，且其正规大型公司形象对当地经营商的管理人员有诱惑力，并且有稳定感。
没人，哪来团队？没有团队，如何作战？情况现在是：你培训的人员，带着大量经验和当地经营商的内部经营秘密，到敌人那边，他们面对什么？面对你刚招聘来的新兵蛋子。
结局，可想而知。所以，国美的成果可以有很多原因，但是失败，就一个原因，没有撬动当地经营商的人员配置，打乱其经营布局。
如果要在国美前不失去竞争力，首先要提高员工工薪，即而培训其信心。