艾尔之光各项异性过滤:大家觉得铁通的未来怎么样？

信息产业部电信研究院企业管理研究所颜承捷:差异化发展是正道

　　铁通在过去几年的发展中，依托自身独特的资源与能力，在竞争逐步从激烈走向复杂的中国电信市场中，构建了差异化的发展之路。信息产业部电信研究院企业管理研究所颜承捷认为，在未来的发展中，铁通作为一个市场的后进入者，作为一个资源尚且有限、能力尚待加强的企业，需要在发展战略的抉择上“谋定而后动”。

　　颜承捷表示，坚守自己的核心资源与能力，坚持差异化的发展思路是铁通的必然之选。铁通进入电信市场，唯一能够与竞争对手竞争的就是自己的专网资源。当然，这既包括网络资源，也包括人脉资源。

　　在发展策略上，颜承捷认为，铁通仍然应该以服务专网为主，在做好话音业务的同时，以铁路专网应用中的传统优势为依托，瞄准目前行业应用热点，如移动无线上网、物流定位、数据查询等信息化业务，抢占行业用户市场与大客户市场，以更专业的服务建立品牌效应，合理扩大自己的业务范围。

　　其次，铁通应借力提升，注重与强势运营商的战略合作。他表示，未来的电信市场，是一个合作致胜的市场，在铁通的合作之路中，除了像其他运营商那样注重与SP、CP、系统集成商合作之外，还可以探讨一下与中国移动等强势运营商进行合作。

　　中国的电信市场未来将是全业务竞争的时代，而中国移动等运营商目前没有自己可用的固网资源，这将使其在未来的竞争中处于不利地位。

　　颜承捷表示，铁通如果能够利用自己的固网资源，与中国移动进行联合，将能够对自己的市场开发、客户开发、业务开发带来非常大的好处。

　　国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏：独立发展，完善机制

　　谈到对铁通未来发展的建议，国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏表示：“铁通完全可以坚持独立发展，按照既定战略，转变企业机制，明晰企业战略，在市场竞争中实现发展。”

　　现在业界经常传出关于运营商整合的各种传闻，卢奇骏认为，铁通不应该受整合观点的影响，而要坚持独立运营求得发展，因为就理性分析来看，把铁通与其他运营商整合未必是好事，铁通有能力靠自身力量在市场中取得成功。

　　卢奇骏建议，铁通应该坚定不移地建立现代企业制度，实现股权多元化，尤其是有目的地引入非国有资本，从而转变经营机制，尽快建立现代企业制度，使其走上健康的发展轨道。按照新《公司法》的要求，国有独资公司必须要建立完善的董事会，铁通建立董事会试点是国资委探索中央企业有效治理模式的有益尝试。目前，169家中央企业中有相当一部分是以独资公司的形式存在，因此在监管方面存在一定的特殊性。原则上独资公司的董事长和副董事长要由国资委来任命，国资委对于公司的监管需要由董事会来实现，而国资委的中心工作是如何选择好的董事会。

　　从某种角度上讲，国资委与独资公司董事会之间更多地是一种委托代理和授权关系，而国资委授予董事会的权利有多大，则要根据企业的具体情况来界定。今后铁通的董事会建设应以新的《公司法》为依据，按照新《公司法》的要求来完善企业治理结构，力争在集团公司层面实现股权结构多元化。

　　卢奇骏进一步解释，中国公司的董事会中，董事长往往具有至高的权力，实际上是与董事会合二为一了，民主决策也就无从谈起。因此，运营商下一步怎样在集团层面建立董事会也是一个难点，这也触及到了国企改革的深层次问题。

　　从操作层面而言，卢奇骏建议，要建立董事会就应该引入独立董事制度，并增加外部董事。一旦通过在制度层面下功夫，铁通的公司治理机制将变得更加完善，再加上运作机制也已经与市场接轨，铁通自然就会主动寻找办法建立自身的竞争优势，以其现有资源优势为依托，在市场上找到自己的位置。

　　诺盛电信分析师韩小冰扩大专网覆盖有助铁通发展

　　谈及铁通未来的发展策略，诺盛电信分析师韩小冰认为，其重点应主要集中在三个方面：第一，大力拓宽融资渠道，资金不足将严重制约铁通的发展；第二，争取国家支持，取得全业务经营资格；第三，大力发展增值业务。目前，铁通收入以固话为主，伴随固定电话用户的增长放缓和整体资费的下调，未来铁通很难单纯依靠通话量来提高收入。

　　韩小冰认为，在处理专网市场与公网市场之间的关系时，未来铁通的运营重点还应放在专网市场，毕竟铁通的公网业务收入不到铁通总收入的三分之一。与此同时，韩小冰也建议铁通扩大专网的覆盖范围，借助央企改革的机会，在石油、电力、煤炭、航空，公安等行业专网中选择和收购一些效益好的专网，这样既可以获得优良资产，又可以通过运营提高自身的竞争力。这样也比较容易获得政策支持，不会遭遇太大的执行难度。

　　在公网市场，韩小冰建议铁通在维护好现有的固话用户的基础上，多开展差异化经营，如开发电话卡市场等。

　　在分析铁通进入移动通信市场的前景时，韩小冰认为，移动通信业是典型的高投入、高产出、高回报的行业，但就目前铁通的资金实力而言，还无力承担网络建设和运营费用。此外，铁通也非常缺乏移动通信运营经验。据他判断，除非同其他运营商合作，否则国家不会发单独的3G牌照给铁通。因此，铁通的重点还应该放到现有市场的深度发掘上来。

　　韩小冰表示，近期铁通在董事会中引进外部董事的尝试，是国资委规范央企管理制度的一次试点。从引进的4名外部董事身份来看，主要是其他央企的高层管理人员。铁通引进外部董事也是典型的政府行为，这作为一个信号，表明主管机关还是希望通过改革来为铁通的发展注入生机和活力，未来铁通获得政策支持的可能性仍比较大。因此，如何用好扶持政策应成为铁通下一步发展的重点。
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　　铁通依托铁路成长起来的，所以他具有一定的市场基础，我觉得铁通要想生存，就要做专，而非做大，比如在数字集群，GSM-R方面有所作为，也是中国电信史上的重重一笔。

没前途

铁老大当然好。。