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陈道耘：领跑户外拓展“长跑”取胜

　　晨报网（2006-03-28）
　　“我们公司简直就是武汉户外拓展行业的‘黄埔军校’，我本人就是‘黄埔军校’的校长。”3月20日接受采访时，陈道耘笑着这样自我介绍，“从我公司出去的67名员工和学员，共创建了10多家拓展公司”。
　　陈道耘，39岁，武汉人，武汉野山体育运动休闲公司总经理，中国登山协会户外运动专业委员会委员，湖北省首批获国家资格认证的体育经纪人之一。
　　1997年，陈道耘从国有企业团委书记任上下海经商，1999年进入户外拓展行业。“陈道耘是本地这一领域的探索者。”省体育局社会体育管理中心的周曲萍部长说。
　　在遭遇两次危机后，陈道耘决心做一个“长跑运动员”。2005年，因为在户外拓展领域的开拓性工作，他受邀成为“户外拓展场地国家标准”的3个起草人之一。
　　放弃赚钱生意做喜欢的事
　　1989年函授大学医药学专业毕业后，陈道耘进入一家国有医药公司，从“堆工”做起，也就是搬运工的头头。经过几年努力，他的工作受到肯定，并被提升为团委书记。相比之前的力气活，他有了更多的精力和空余时间。兴趣使然，他自修了运动心理学的本科文凭。
　　除了学习，陈道耘还利用业余时间“捞外快”，“在外面自己接过广告，也做过些小生意，赚了几万块钱”。颇具生意头脑的他，终于耐不住“寂寞”，于1997年辞职下海，做起批发生意。
　　一开始，他就兵分两路：一方面，在前进路一带，开了一家家电配件器材店；另一方面，他看好北京户外装备市场，又在北京开了家店。他的兴趣在后者，但由于经验不足，很快亏了几万元。而出乎意料的是，在武汉的配件买卖非常顺利，让他赚了10多万元。
　　继续做赚钱的事情，还是做自己喜欢的事情？陈道耘选择了“从吾所好”。“北京的市场已经比较成熟了，但在武汉却是个空白”。他说，“在武汉，人们户外拓展意识不强，有空白就有商机！”忍痛放弃家电配件生意后，陈道耘全身心投入户外拓展行业。
　　“先驱”险变“先烈”创新立住脚
　　1999年5月，陈道耘创建武汉野山体育运动休闲有限公司。与所有的行业先行者一样，他面临培育市场的问题。
　　如何培育？广告、传单只是初级的培育手段，陈道耘不断组织大型论坛，策划大型户外活动，并以专业人士身份参与媒体组织的相关活动。不久，自谓在武汉“独马拉车”的陈道耘，已吸引到足够多的眼球，爱好者、参与者也越来越多。艰难的初创阶段过去后，2000年下半年，野山的经营情况开始出现好转，随着业务发展的需要，其规模快速扩大。
　　但好景不长。2001年上半年，一名员工离开公司，“悄无声息”地办起自己的户外运动俱乐部。“榜样”的力量可观，此后接二连三有员工离开野山单干。
　　“市场的空白也就意味着无序，门槛不高，大家都可以来分一杯羹。”陈道耘无奈地说，“我们开发出的一些线路，成了很多公司的共享资源。我就是从那时起坐上‘黄埔军校校长’的位置。”
　　户外拓展公司“一哄而上”，陈道耘前期的市场培育，也成了“为人作嫁”。在同质化的市场竞争中，野山面临危局。“惟一的对策就是创新！”陈道耘语气低沉而有力，让人很容易想像当时市场的“兵荒马乱”。
　　其后整整一年中，陈道耘不断开发新的拓展训练项目和路线，逐渐把模仿者甩到身后。他说：“野山是一辆永不停息的列车，不断有人上下车，但我们始终在创新中前行。”
　　据陈道耘介绍，从野山走出去的人，有67位从事户外拓展，但大多缺乏创新意识，照搬野山的线路和训练项目，现在存活下的拓展公司只有五六家。
　　盲目扩张败阵立志做“长跑”
　　第一次危局过后不久，野山再一次面临困境。
　　当时，某旅游公司提出以相互参股方式与野山合作，对市场过分乐观的陈道耘认为，这是一次扩张的好时机，不久，双方达成协议。
　　有了该公司注入的资金，野山规模不断扩张。招聘员工、设立新的办公地点、开发新线路，野山不断加大投入。
　　当时，野山独家开发了木兰天池的前身龙潭峡旅游线路，异常火爆，广受关注。“我们被这一个案所迷惑，却没有意识到，其实整个市场还远没有成熟。”过度扩张导致机构、人员臃肿，成本攀升，管理渐显混乱，人心不稳。陈道耘说：“当时，我们在武汉的办事处就设了4个，总经理包括我在内也有4个。离开公司的员工也逐渐多起来。”内部管理不善造成市场萎缩，在各种小型拓展公司不断冒出的市场中，野山开始丧失优势，线路和项目创新也停滞不前。
　　“面对并不成熟的市场，我们应该选择做长跑运动员”。半年后，陈道耘果断终止双方的合作关系。由于对方已决定转变经营方向，陈道耘回购了对方所持的股份，开始独立经营。经过了一段辉煌后，野山步入了暂时的低谷。
　　重新细分市场走上拓展路途
　　为了摆脱困境，陈道耘开始探索拓展的新空间。他察觉到，初期的拓展训练，大都在野外自然环境下进行，属于低端训练阶段。而这种低端训练，目标是培养团队精神、团队责任感，并不能达到实现团队功能目的如分工协作、磨合度。他解释说：“真正意义上的拓展训练，是使受训者有的放矢地达到训练目标的建设初级阶段，通过拓展训练的吃苦形式，改变他们的态度，进而改变他们的行为，使个人和委托企业双方都收益。”
　　为了满足不同客户的需求，陈道耘将拓展训练由低至高划分为拓展体验、拓展培训、革新训练、魔拉训练等四种训练阶段和训练方式，完成了初步的市场细分。
　　在内部机制方面，他将野山划分为三大块：野山户外工作室、野山拓展训练机构、野山俱乐部，分别致力于低端、中高端、会员的拓展训练和训练基地承建。
　　2001年后，为锁定野山俱乐部核心客户群，陈道耘将原来免费的会员制改为收费制。当时不免有众多异议，但时间证明他的决策没错，公司很快进入稳定赢利阶段。现在，野山个人会员已超过6300人。
　　吸收省外加盟“长跑”见成效
　　这几年，野山先后在武汉蔡甸知音湖、阳新千岛湖和龙泉建立了自己的训练基地，并且承建了多个训练基地的工程，如湖北南湖湾、广东佛山央视影视城、河北灵山、太行天河山等，业务范围立足湖北，辐射全国。至2005年底，已为500家知名企业团体做过体验式拓展培训和主题会议培训。
　　酒香不怕巷子深，2003年，有很多家外地公司主动找上野山，洽谈加盟事宜，这激发了陈创建加盟体系的想法。2005年底，野山初步确定了5个加盟商，江苏江阴、湖南株洲、重庆万州、河南平顶山、辽宁大连。陈道耘说：“我们要把野山的品牌从华中地区推向全国，招揽加盟商是一个比较好的方式。”
　　2005年底，由于在户外拓展行业的一些开拓性工作，陈道耘受邀成为“户外拓展场地国家标准”的3个起草人之一，而且是惟一从事实业的起草人。他透露，草稿的很大部分，将以野山的基地建设标准为基础。
　　[同行评价]
　　武汉指南针运动咨询有限公司经理何庆梅：我们公司与野山都成立于1999年，是武汉户外拓展行业最早的两家公司，但陈总的公司要比我稍早一些。除了是竞争对手，我和陈总也是很好的朋友。在武汉的户外拓展领域，陈总扮演了一个开拓者的角色，是一个值得同行尊敬的人。由于具备丰富的训练基地建设经验，他被邀请成为“户外拓展场地国家标准”的起草人，也是顺理成章的事；当然，在创业过程中，他也经历过很大的挫折，比如前两年，野山与另一公司合并，但后来由于理念不合而分道扬镳，对方带走了他的公司的一批骨干教练。面对打击，陈总表现出的坚强令同行敬佩。

我们公司当时请的是武汉穿山豹户外运动中心，当时这个公司还可以，我们搞了一天，他们的装备很齐全、教练也很专业，这是他们一个女教练的邮箱：jchen1976@21cn.com，你也可搜索一下这个公司的电话。