查人人中国名人网新东方零基础四级英语:我该怎么搞定不断压价的客户
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/29 20:52:15
我是网络广告的销售人员，这年头想做成个大的单子不容易呀，前段时间遇到了一个，一个老客户，关系还可以，给我抛了一个单，咨询了我一个大型网站的好几个业务，我也详细给他做报价，后来几经磋商，从原来的4各项目中保留了其中一个项目。我们谈拉大概半个月左右，后来我决定到他那里去一趟，到了之后我仔细又谈了一次，包括合作的一些细节，当时我以为已经差不多了，可回来后他又不断地压价。我非常想签下这个单子，但因为我在初期的时候没有抱着谈判的心态去报价，而是觉得老关系，只要能做下来，少挣点，可以维持关系以后可以有更长远的合作。已经快到我的底价了。所以非常的烦恼，想签下这个单子，我该怎么做？谢谢各位大侠。我的邮件sdlfu3899@sina.com.cn
QQ:545642393 msn:sdlfu@hotmail.com.时间比较紧，请各位多多指教，谢谢了！
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价格价值,够为难的啊.但总不能白忙活吧!
告诉他都老关系了还有必要在价格上浪费时间吗,
建意三十六计里有几项可以用上的
最好找个演员一起
精明的客户啊!你做的有点急了,让他看出你的破绽了。只要你的价格比别家的低你就可以耐心的等待。早晚都是你的鱼!
这个问题你在以后的谈判中要更加注意这个问题
就算是报的价有让价空间，客户和你议价你不要答应的太快，让得太多。你让得太快太多他会认为你还有很大的空间，你也不要让得太干脆。虽然你很想让人家明白你是一个实在的人，这是人性的弱点。
还有你让价也要有一定的名目，为什么让价！等等
建议你去找几本谈判技巧方面的书看看
要了解压价的原因，然后根据这个原因打开突破口！