南石洋大峡谷:谁能给我介绍些关于OTC终端销售的知识啊?

来源:百度文库 编辑:查人人中国名人网 时间:2024/06/17 18:57:53
主要是对OTC终端销售管理方面的 谢谢各位前辈。

简单的说就是对药店做送货,结款,终端维护,这三项工作.送货就是把药送到药店让药店销售,一般需要找药店经理沟通,他同意才能送货.结款就是送货后药店或者跟你做现款或者代销,或者压批,的一种结算方式.终端维护包括暗地里给药店营业员提成,让她帮忙多卖货,与营业员或经理多沟通加强客户关系,以及在药店摆设各种自己产品的宣传品等等,总而言之终端维护是为了提高销量或顺利的送货,结款!!!