制药纯水设备:高分急寻国际贸易案例解答：案情介绍

案情介绍：

XM公司是在美国迈阿密注册，业务涉及从美国的制造商处购买产品，并销售到拉美和加勒比海各国，同时也从欧洲和拉美进口产品到美国销售。XM公司的年销售额，从1976年成立初的20万美元，跃井到了20世纪80年代中期的570万美元。尽管出现过各种经济不景气问题，这家小公司还是生存下来了，并且仍在不断地寻求发展。

此时，XM公司的总经理正在重新评估能使他们获利的生意：为佛罗里达州的农民进口化肥(从70年代中期以来)，一直以来，他的法国供应商总是运来高质量的化肥，而且从来没有过误期。但最近，面对其他公司的竞争，这位经理开始感到担忧：因为化肥一直是XM公司的主要业务，他不想失去这项业务。

不管怎样，定价正在成为一个困扰人的问题。在第二次石油危机期间(1979- 1980年)，原料价格飞涨，使XM公司的成本在1981年末比原来增加了3倍。每吨中等级化肥达120美元。而这个价格也只是法国Le Havre港的FOB价．但庆幸的是，即使在较高的价位上，佛罗里达州的农民对化肥的需求仍然非常强烈。最近，公司接到美国财政部的通知，化肥将被列入由“美国售价制”估价的产品清单(根据美国售价制，列入清单的进口商品关税将以美国市场价格为基数而不是以装船价格计算)。这一政策，将使关税支出明显提高，因为市场价格大约比法国的FOB价高15％。

另外，另一家法国公司Gardinier在佛罗里达州的Tampa附近，开辟了一个磷酸盐矿，建立了生产基地，这使删面临的竞争问题变得更为突出了。磷酸盐是大多数化肥的主要成分，迄今为止，美国的Gardinier公司一直把磷酸盐出口给它在法国的化肥厂，但从上迷情况可以预料，Gardinier公司很快将在佛罗里达生产化肥。Gardinier是世界上最大制造商之一，最近，这家法国公司发现，在佛罗里达州生产磷酸盐比在法国的生产成本下降了30％(大约每吨便宜20美元)。由于化肥进口业务占了XM公司全部销售额的25％，XM公司的总经理非常关注这一领域中的这些变化。尽管现在还未出现重大问题，但看来前景黯淡。虽然化肥的需求看起来仍然旺盛，但价格竞争将会是一个重要因素。
问题1：XM公司为什么要从事国际贸易？XM公司面临的机会和问题？
2：在对以下问题讨论的基础上 提出如何扩展XM公司化肥业务以及如何增加利润的建议
[1]化肥业务对XM公司的重要性如何
[2]在佛罗里达洲的需求水平如何？在今后几年的需求是不是可能改变
[3]影响成本的因素？
[4]对于来自GD公司竞争的考虑：1GD公司在佛罗里达洲经营何种业务 2这对XM公司的化肥业务造成了何种影响？3与法国相比，美国生产化肥的比较优势是什么 ？其困难对XM公司的化肥业务产生什么影响？