查人人中国名人网申通重庆航空部在哪里:什么是商务谈判?
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/28 23:17:36
一百字之内的，概括性的话。谢谢了，有急用......
一、什么是商务谈判？
商务：交易之事务。
商务谈判：是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动。
谈判中有政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判、科技谈判、体育谈判、宗教谈判、民事谈判等。
商务谈判属于经济谈判
二、商务谈判的特征
普遍性：有交易就可能存在商务谈判；涉及各种类型的组织。
交易性：交易愿望、交易内容（可以是货物、技术、劳务、资金、资源、信息等的交易）。
经济利益性: 目的；评价指标；强调实现自身经济利益的最大化。
价格性：以价格作为谈判的核心.
三、商务谈判类型和内容
1．根据谈判的方式划分
纵向谈判：在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款， 即逐个讨论和解决问题，一直到谈判结束。
优点：程序性。简单化、单个问题的讨论和解决彻底、避免多头牵制。
缺点：太死板、不够灵活。
横向谈判：指在确定谈判所涉及的主要问题后，灵活地、周而复始地谈论所有相关的问题。
优点：灵活性、多维思考以解决问题。
缺点：易使谈判纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。