美国伟伦官网:TP渠道指什么?

应该是深圳普瑞尔技术有限公司创造的网络品牌TP-Link.这个品牌的渠道建设尤为突出.
你说的TP渠道应该就是指这个.
具体的做法就是指将全国划分为几个片区，每个片区设立一个平台，给销售商提供产品供应和技术支持.
经销商在进货量的选择有更大的余地——市场增长快就多进货，市场不明朗就小批多次地进货。这种非常有效，符合主流网络产品市场的流通规律，因而深得销售商的认可。
这也是TP-Link成功的一个重要原因.

与品牌宣传的喧嚣和张扬相比，网络设备厂商在渠道格局中的地位移动和变化更像是一股涌动的暗流，表面平静，实则湍急却又不易觉察。 从数量上来讲，目前在市场上出货量最大的依然还是中低端网络产品，如交换机、集线器、网卡等等，这是中国网络厂商争夺的主要领域，也是最依赖渠道的市场。网络厂商面临的生存压力就更加集中体现在了销售渠道之中。“得渠道者得天下”在这里被演绎的最为充分和淋漓尽致。目前，神州数码D-Link和TP-Link可以说是中低端市场成功的典型代表厂商。 核心竞争力 品牌拉力+性价比推动 网络厂商吸引渠道的政策和决定因素很多，但在中低端市场，这部分产品的主流用户关注的首先是产品的品质，其次是价格，最后才是购买的方便性，因此强劲的品牌拉力、优秀的产品性能价格比是厂商取得主动权的核心竞争优势。目前，TP-Link积累了150多人的研发队伍和700多人的生产工厂，所有产品均为自主研发并生产，因此，公司才能得以在保持低价的同时保持产品的高性能。由于在大规模生产制造上的领先成本优势，TP-Link所有的交换机等网络产品均具有较高的性能价格比，从而极大地满足了主流用户的应用需求，因此在渠道生态链中具有强大的品牌拉力，为渠道预留了良好的发展空间。2001年，TP-Link销售业绩再续辉煌，销售总额突破6个亿，比2000年增长了五十个百分点，巨大的市场拉力由此可见一斑。 渠道模式 地方办事处+区域分销商 在控制好产品成本的基础上，加强流通成本的管理就显得更加重要。TP-Link认为，主流渠道的建设应该还原渠道的本色——让人们以最廉价的方式得到最适合的产品。因此TP-Link根据全国网络市场的特点，把全国划分为九个片区，每个片区设立一个分支机构，给销售商提供产品和技术支持。各分支机构负责各地区统一的仓库调度，以降低仓储总体成本。经销商的进货也以“少量多批次”为原则。由于这种渠道体系的架构符合了主流网络产品市场的流通规律，因此也深得经销商的认可，从而构筑起TP-Link的另一核心竞争力——低价格营销优势。 事实上，在2001年，也正是因为借助了渠道的推动和发展，TP-Link在交换机市场的发展才能突飞猛进，其新锐交换机系列产品的销售业绩在短短两年的时间里，就占据了14.4%的市场份额，飞速跻身于市场前三甲之列，渠道核心竞争力的强大扩张能力开始突显。