查人人中国名人网中冶赛迪待遇怎么样:求教外贸高手
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/28 17:38:37
我在做外贸的过程中经常遇到这样一个问题：
我们是做工艺品的，如果客人询价时没特别说明，给客人报价时为了使价钱更有吸引力，通常都是基于我们自己的标准包装；但往往后来客人下单后提出许多特别的包装要求或者做客人自己的印刷包装，这样我们的成本有时增加许多，再跟客人谈收费时，客人经常不同意付费，理由如：他们其他的供应商都从来不收费云云，有时讲到最后取消订单做不下去.....我们做这一行的利润不是很高，且物料价钱涨得厉害。有时到年终总结发现生意做了不少，利润却上不来。很是头痛。因为开始如果报价不低一些，订单可能就会落到其他人手中；而拿到订单后却不能赚到钱....有做外贸的朋友不妨介绍点高招。
To: 榈榈
很多时候客户不会提供样品，也不可能待到我们打样寄了之后才报价，客户有时只是提供一幅图片和目标价格。我们为了接下单，通常都接受目标价格，而在选材料时靠近目标价格，所以往往没有考虑到客户要自己这样那样的包装，贴纸等。有的客户又不需要。
To: aaronduan
我们通常也是在报价时注明是我们的标准包装。但客户也会以其他理由拒付附加费。这是一个两难的局面，向客户收费显得苛刻，给客户留下的印象又不好，不收我们的利润就上不去。哎
我们是做工艺品的，如果客人询价时没特别说明，给客人报价时为了使价钱更有吸引力，通常都是基于我们自己的标准包装；但往往后来客人下单后提出许多特别的包装要求或者做客人自己的印刷包装，这样我们的成本有时增加许多，再跟客人谈收费时，客人经常不同意付费，理由如：他们其他的供应商都从来不收费云云，有时讲到最后取消订单做不下去.....我们做这一行的利润不是很高，且物料价钱涨得厉害。有时到年终总结发现生意做了不少，利润却上不来。很是头痛。因为开始如果报价不低一些，订单可能就会落到其他人手中；而拿到订单后却不能赚到钱....有做外贸的朋友不妨介绍点高招。
To: 榈榈
很多时候客户不会提供样品，也不可能待到我们打样寄了之后才报价，客户有时只是提供一幅图片和目标价格。我们为了接下单，通常都接受目标价格，而在选材料时靠近目标价格，所以往往没有考虑到客户要自己这样那样的包装，贴纸等。有的客户又不需要。
To: aaronduan
我们通常也是在报价时注明是我们的标准包装。但客户也会以其他理由拒付附加费。这是一个两难的局面，向客户收费显得苛刻，给客户留下的印象又不好，不收我们的利润就上不去。哎
外贸赚不了钱的原因就是中国人自己压中国人，便宜了外国人
我觉得这是经验问题 其实 关键是要留给客人一个还盘的空间 侃价 是一种习惯和心里嘛
注明你的报价是BASED ON 你们的标准包装
报价前让客户提供带包装的样品，或者把你们的带包装的样品发给他确认，样品确认完毕，然后报价。以后如果客户再换包装，那你们就可以以样品已确认完毕为理由拒绝或者提价。
引用 但往往后来客人下单后提出许多特别的包装要求或者做客人自己的印刷包装. 下单时签定有效合同.