珍妮特 李老公:提几个问题

出自于一个典故：日本的一家动漫电影馆门前进场有一些小贩卖一些和动漫有关系的东西，后来这些小贩在电影馆门前买了一个个店铺专卖这些小东西，人们要买动漫的一些东西就说去XX动漫馆门口周边的小店，在后来人们就干脆把哪里叫做动漫周边再后来人们逐渐开始拔河动漫有关的东西叫做动漫周边了
出自<铁人28号>中因为主角叫金田正太郎人们就应正太指可爱的小男孩 通常限定于8~16岁.

正太:出自横山光辉的漫画<铁人28号>,里面的主角叫做金田正太郎.
这个词指可爱的小男孩,通常限定于8~16岁.大了小了都不行.

“周边”这个词汇近年来越发引起大家的重视了，从它是动漫产业链中重要一环的角度看，这是件好事；可我们同时也不能忽视很多人只看到周边能带来经济收益，而不知其规律、其价值所在的现状。究竟什么是周边，周边具有哪些属性，应当怎样开发周边等等，都是值得研究的问题。笔者只是集这些年所感所思于这里，还望与各位同行讨论。

周边应该说从出现伊始就带有极强的商业色彩。1895年美国著名漫画家奥特考特创作的系列漫画《黄孩子》开始在《纽约世界》上发表。故事的主人公是一个年纪在六七岁，大脑袋，身着脏睡衣，名叫“Mickey Dugan”的小孩。奥特考特在漫画里为主人公加上了对白，使得大家更容易理解故事主题，“黄孩子”的形象也逐渐深入人心。这时，精明的商人们便以这个形象为基础，开发了大量玩具、塑像和广告招贴等相关产品[1]。这虽然不一定是最早的周边产品，但也绝对是最早的周边产品之一。

从中我们可以看出，周边一定是依托一个已经被人们承认的较为成熟的主体而存在的。这个主体可能是一本漫画、一部动画或者一套游戏，而周边产品往往通过选取其中某些创意——更多情况下是形象创意——重新实体化得到。印有米老鼠图案的服装就是将米老鼠这个形象创意重新实体化为服装得到的。这其中包含了两个要素，第一是米老鼠形象，第二是服装。周边，简单的说就是创意和新的实体的组合。我们将上面例子中的米老鼠换成皮卡丘，而服装换成毛绒玩具，结果依然是件周边产品；蓝猫和图书也是一套不错的组合。这样的视角就为我们剖析周边的属性和制定开发周边的计划提供了依据。

因为周边依托一个主体存在，所以它首先一定有品牌性。这是好理解的，就像广告最后一定要告诉观众它到底宣传的是哪家公司的产品一样，周边也要鲜明的告诉买家它是那部作品的周边。而且往往主体的名气越大，周边就越好卖。

其次，周边有实用性。可以说，没有一件周边产品是毫无用处的。这既是商家开发周边产品的指导原则，也是买家的需要。服装、钥匙链、水杯等自不用说，很多周边产品更是精美的工艺品，极具欣赏价值和收藏价值。关于周边收藏价值的话题，后面还会专门讨论。

再次，周边有商业性。我们将周边放到动漫产业链中可以清晰地看到这一点。以动画产业链为例，通常认为，一套完整的动画产销程序包括策划、设计、制作、发行、播出、周边开发、销售、资金回收和资金再投入等，而周边开发和销售是资金回收的重要来源。事实上，没有哪家公司颇费周折地将创意实体化却不是为了赚钱的。

最后，周边还有多样性。这也是实体化的必然结果。将动漫图案印在水果刀上，水果刀就成了动漫周边；将动漫形象做成饼干食品，饼干食品也就成了动漫周边。如果逛一逛动漫展览，会发现各式各样千奇百怪的周边产品，它们让动漫爱好者们爱不释手。

目前，有些国内的经销商看到某个品牌的某种周边卖得好，能赚钱，就大肆生产，导致一种严重的资源浪费和单一周边泛滥的现象，这是不符合市场规律的。动漫爱好者购买周边很多是出于收藏的目的，物以稀为贵，蒙娜丽莎如果每家每户都挂一幅也就不那么价值连城了；好的周边产品不仅要依托好的品牌、拥有不同寻常的精巧的实用设计，还要保证其收藏性，也就是说绝不能搞人手一份。

周边某种程度上像是邮票。通常寄信用的邮票可以不断再版、多次印刷，而更多的邮票是纪念性质的、限量发售的，当年的猴票就是因为少而今显得尤为珍贵。周边产品也是如此。印有米老鼠图案的衣服可以不断生产，卡通饼干可以制作很多，但是一些印刷品、精美的工艺品完全可以限量发售。笔者在法国就收藏到一个手工制作的周边工艺品，全法国只制作了十件同样的工艺品，可以说非常珍贵。在全世界最大的漫画节——安古兰漫画节上，几乎所有的周边产品都是编号限量发售的，很多漫画家的手稿更是独此一份。这样一来，爱好者们的收藏积极性被极大地调动起来，即使价钱昂贵了些，也觉得值得。

所以笔者建议开发周边产品的企业，要尽量在周边种类上做文章，而每一种周边产品要设置上限，切忌为图眼前利益而让周边产品“贬值”。少量多类，虽然增加了成本，但可以通过适当提高周边产品的价格来补偿。最核心的是这样做既保证了经销商的利益，又保护了周边产品本身的价值，其建立起来的有序市场，从长久看是富于生命力的。

正太：和罗丽相同属性的词，专指12岁以下的小弟弟。

周边产品：指一切和动漫有关的东西。http://comicer.hzcnc.com/article2.php?xys_id=450

出自于一个典故：日本的一家动漫电影馆门前进场有一些小贩卖一些和动漫有关系的东西，后来这些小贩在电影馆门前买了一个个店铺专卖这些小东西，人们要买动漫的一些东西就说去XX动漫馆门口周边的小店，在后来人们就干脆把哪里叫做动漫周边再后来人们逐渐开始拔河动漫有关的东西叫做动漫周边了
出自<铁人28号>中因为主角叫金田正太郎人们就应正太指可爱的小男孩

正太:出自横山光辉的漫画<铁人28号>,里面的主角叫做金田正太郎.
这个词指可爱的小男孩,通常限定于8~16岁.大了小了都不行.