查人人中国名人网2010年法网女单冠军:现在怎么一听保险公司的人就跑的远远的？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/30 12:14:03
现在怎么一听保险公司的人就跑的远远的？
到底该怎么从事这个行业啊？很多人听到保险公司的人来，就离的远远的，该怎么做？
到底该怎么从事这个行业啊？很多人听到保险公司的人来，就离的远远的，该怎么做？
可以归纳为以下几点原因：
1、国人对花钱买合同的事，普遍还不太认可，或者说保险意识不强；
2、保险条款太过专业，代理人原因或客户自身原因产生误解，导致拒赔案例，另百姓产生不信任感；
3、部分劣质代理人强拉硬拽，甚至恶意诱导，哄骗客户，对行业造成一定影响；
4、一些保险公司发展过程中的错误战略，导致负面影响。
该怎么做？两个字：诚信。
代理人的尽职与否主要体现在两个方面：一是专业，二是诚信，卖保单在一定程度上和卖肉一样，注了水的、泡了药的表面上看不出什么，用起来却知道真伪，时间长了就会失去回头客。想在保险行业长足发展，转介绍尤为重要，单纯的陌生拜访只能换来庸碌。而客户对你的信任是转介绍的前提，你的诚信与否是客户信任你的前提。
保险公司的人是在高额回报的驱使下用尽各种手段来推销保险的。往往是投保时说得天花乱坠，理赔时推三阻四。
各种媒体报道的保险官司也很多。给人一种不可信任的感觉。
另外就是大多数人连目前的生活都难以维持，根本没有多余的钱来投资保险，怎能想将来的保障问题呢？
因为这些人根本没有多余的钱来投资保险，就这么简单，所以要推销保险就别找大众阶层的，很少人会买，
1.应该说在保险刚刚恢复的初期.不是很规范.一些业务人员缺乏职业道德.使群众产生了一些疑问.造成了一些不好的影响.2.解放以来党和政府一直大包大揽.在改革开放的今天人们还没有认识到保险对人们的真正意义.3.一些人还没有理财的意愿.没有今天要把明天的事,或更遥远一些的事做好的迫切感.和主观能动性!
先交朋友，在谈保险。
人对保险的认识不深,而对推销的看法不好,认为会受骗,所以如果改善了人们对保险的看法,也不需要做推销这种方法