查人人中国名人网聊城恒大名都样板房:如何做好IT类产品的市场营销？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/29 06:15:16
我在一家专门从事信息管理系统开发的公司内从事市场营销工作，由于接触该行业的时间不长，业绩一直较差，一直不知如何才能做好这方面的工作，拜托哪位高手能给我指点。谢谢啦，也祝愿大家新年大发
8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！
以下市场营销思想希望对你有用：
1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。
2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。
3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。
4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。
5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。
6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。
7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。