个性音乐工作室名字:谁是经营太阳能热水器的高手，请指教如何经营太阳能？ “皇明”如何？

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太阳能行业的品牌多样，与众多品牌相比提起皇明，许多人对皇明的价格望而却步。
那么就给大家摘录一段关于皇明为什么这么贵的故事，希望能为您的认知和选购提供一些帮助。
皇明为什么这么贵？（摘自：黄鸣博客）
　其实这个问题在皇明早就被提到了高层领导的讨论会上，部分高管也建议我适当地降低成本，降低价格，争取更大的市场份额。当时我始终不点头也不摇头，确认大家都说完后，我站起来在白板上画了两个模块图，一个模块写“消费者的对太阳能各种需求”，另一个模块标上“产品成本”的主要组成名称。
我指着“消费者对太阳能的需求”问大家，购买太阳能：
要一个冬天好用的，还是冬天不好用的太阳能？
　要一个用几年就坏的，还是一个能用上十几年的？
　要一个只是洗澡用的，还是要一个洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都　　能用的？
　　　……
　　　我又指着图上的“产品成本”模块图逐个问大家，要满足消费者上述的需求：
该不该采用更先进的技术工艺？
　　该不该更新更先进的设备？
　　该不该进行产品技术创新研发？
当然上述所有的要素都该用更好的，但成本成了大问题，该不该降？该，但不能损害了产品性能和质量，这是我们的底线，在这个底线之内再尽力降低成本。为什么？即要马儿跑的快，又要马儿不吃草，是不行的。大家面面相觑，谁也说不出话来。
　我看了看大家继续说：必须保证质量，必须保证消费者好用，消费者好用我们才能好买。“一分钱一分货”是市场经济最朴素的真理，物有所值是诚信的外在表现。大家听完不约而同地点头认可。
皇明完全可以做成本更低的产品，凭借知名度垄断市场，但那只是一堆“垃圾”！在此，也提醒那些徘徊在是否降价十字路口的老板，低价固然可以短时间吸引消费者，但低价不可能长期留住顾客。扩大市场份额，拉动销售的方法有很多，单纯地通过降低成本，实现价格最低，以达到打击竞争对手的方式是最不聪明的一种。它给你的良好感觉只是暂时的，长期下来不仅不会带来销量的增长，反而会起到负面的作用。销售队伍中可以有人用扩大市场份额诱惑你降价，消费者也可以用另觅其他品牌的方式“威胁”你降价，但你自己心里却一定要明白降价的恶果，一定要坚守住价格的底线――成本的底线――道德的防线。
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