浙江公安服务在线:软广告是什么?你知道吗?

软广告通常采用新闻报道、活动赞助等大众较为能接受的方式。通过软广告所树立的企业形象，较硬广告更能深入人心。前些年，电视报刊刚有广泛埋，大众都相信它，以为做广告的产品质量好，是名牌。但后来情形变了，消费者被一些不良商家不实的广告给骗了，大众开始对硬广告持一种怀疑的态度：说的永远比实际的好。十商九奸，在他们脑中印象深刻。另一方面，许多电视台播放大众感举的节目时，拼命地插播广告分钟的连续剧，插播的广告不下20分钟，就此人生厌，观众自然对硬广告意见多多。故此，电视广告报刊平面广告也没有以往那么凑效。产品商家开始寻找其它的途径，软广告自然被重视起来。但在操作过程中，出现了不少问题下面分几点谈一谈。此处软广告主要指新闻报道。

　　聚集于一点，守住一隅

　　在大家的印象中，海尔集团“真诚到永远”，把广大消费者的利益摆在第一位，尤其是总裁张瑞敏，更是家喻户晓，他带着OEC理论走上了哈佛讲坛，最近提出的“海尔，中国造”，走遍世界；创维电视则是高科技企业，产品科技含量高；联想电脑是民族工业的一面大旗；长虹是国产家电的顶梁柱。这些企业给大众的形象鲜明、突出，深入人心。这是宣传的成功。然而，有的企业想让大众知道企业的方方面面，如产品质量、售后服务、公司领导班子、管理制度、企业文化等待，结果呢？受众什么都没记住。
　　知道爆炸时代，每个人每天都处在各种自信的包围中，他能记住的只是新奇的和重复次数多的信息。据一家调查公司对数百名市民的调查显示，每个人每天最少要接触100条以上的广告信息，而人能够记得住的顶多不超过5条，有深刻记忆的不超过1条。你想让大众什么都知道，实际上什么都没不告诉别人。求全是目前企业宣传的一个陷阱。一个普通的消费者不可能对企业的方方面在感兴趣，他只注重手中的产品，正如钱钟书先生所言，你吃了一个美味的鸡蛋，何必知道下蛋的鸡长得怎么样呢？你想让大家记住你的企业，最好的也是最便捷的办法是“简洁”，将宣传的面缩小，把炮火集中于狭窄的地段，着重推出人无我有的企业形象。

　　选准报刊，有序安排

　　在报刊选择上，首先选择当地主导媒体，因主导媒体的发行量大，读者众多，可增加传播范围。同时也要注重专业性报刊如IT业可选择专业的计算机杂志，广告业可在企业阅读率财经报刊上宣传自己，如《中国经营报》、《商界》，如此可以选准目标群体，也可以提升企业的品位，增加美誉度，地方性报刊直接面对当地消费者，作用更直接。在操作上，首先解全国主要报刊、当地主导报刊及各专业报刊的发行量发行面，对其进行分类，确定刊发目标，然后通过当地分公司或广告代理公司与他们取得联系，定时刊发。
　　软广告的刊出，同样需要有序，在安排上，需要有连续性。南方某家电集团近年来名声鹊起，知名度很高，大众都知道它是一个高科技企业，其产品――彩电技术含量高（而实际上它与同类产品相比，几乎没有任何技术优势，更谈不上创新），这与其一贯的软性宣传分不开。该集团总部专门成立中心，负责新闻宣传，负责联系全国各大报刊，接受其采访，为其提供素材，每月在各大报刊上至少发表十首以上的稿件，同时为各分公司提供新闻.全国有将近视0个分公司，部部要求分公司每月必须在当地主要报刊上发表至少3篇文章，稿件由总部新闻或心提供，达不到要示求要扣分公司经理的奖金；另外，遇到集团重大事件，如产品订货会．公益提款．销售量排名情况．技术重大创新，总部则要求各分公司同时统一刊发，其新闻性充分体现出来，且形成了合力，效果良好。这样该集团每年在报刊上软性文章最在3000篇以上，加上宣传主题明确，其对销售泊促进要远远超过同样版面的平面广告。目前，国内很多公司都采取了类似的宣传方式，以致我们每天打开报刊看到的都是一些企业宣传文章。

　　当然，软广告在一定程度上违反了国家的新闻政策，有点有尝新闻的嫌疑。不过，它对企业建立自己的公众形象，起了不可替代的作用。

　　切勿过分炒作

　　软性广告是一把双刃剑，运用得好，效果自不必京，运用不好，只会引火烧身，自毁其形象。

　　巨人留给我们的印象太深该了工，其巨人大厦尚未动工，已经在全国炒得沸沸扬扬，又以不住新闻界的起哄，决定加高楼层。当资金不到位时，又因名名声在外，骑虎难下，最后只得倒在成堆的报纸中。爱多又是一个典型的例，其一贯注重新闻宣传，一直是报刊新闻的一个关注点，今年的股东更换风波，一下将其家底全部暴露在大众面前，对其产品无疑会产生不良印象，美誉大打折扣。这并非多的本意，但他以往的操作为全现在遭遇留下陈伏笔。此事之后，不专家建议爱多更换品牌，因为爱多这个品牌已经没有多少存在的价值。假使爱多原先采取低调态度，不与新闻界发生过的联系，那他就可能避免成为各报刊的新闻的焦点，即使内部发生地震也不致影响产品形象。
　　过多在大众面前，对应付危机新闻增大，如海尔工业园游客落水事件，对每一个关心海尔的人都产生了或多或少的不影响，其无论怎样公关宣传都很难取得好效果。
　　国外公司在中国很少采取软广告的形式，他们大多看不起这种宣传方式，他们以为企业是实实在在做出来的，不是宣传出来的。中国有少数企业如此，中国收音机大王－－德生收音机，可能没有个人知道他，但我们很多从都在使用他的产品，其老总梁伟基本上不接受新闻采访，他相信默默无闻做事是最好的。有时候，将自己隐藏起来比暴露在大众面前要好，尤其是你的实力还不是那么雄厚时。
　　软性宣传只是一种宣传方式，万不可奉为圭臬，企业确实是实实在在做出来的确

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.
参考资料：《传播学研究》

软广告就是用做好事来告诉我们这件东西。