最新成都地图全图:SP市场人员的概念是什么？

1． 什么叫做SP？
　　SP是销售促销的英文缩写，即Sales Promotion 。
　　超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。

　　2． 常用的SP形式主要有哪些？

　　常用的SP形式主要有折价券、赠送样品、竞赛与抽奖、提供退款保证、酬谢包装、包装赠 品、免费邮寄赠品、自尝赠品、赠品印花与持续计划等。

　　做SP之前,有很多学问..

　　1.要衡量你是不是能做SP.

　　这个是很关键的问题,涉及到你的经济头脑是不是很强,一旦投资.将无法挽回.做SP最好是要有移动,或者联通,电信的关系,如果有.做这个成功比较大.接触很多SP他们多半或多或少.有点运营商背景. 有个做啤酒生意的朋友,问我能不能做SP
　　我劝他说,既然你不了解这一行,你干脆就不要做SP了.他最后没有做,还是做他的啤酒生意.其实做和不做真的很难决断.

　　2.申请审批时间不要拖太长.

　　要做SP.要到管理局去申请,或者信息产业部申请,如果没有点关系去申请要很长时间,有些申请了1年也没有申请下来效率太低,说句实话,如果申请时间太长,你也不要做了,因为时间是浪费不起的.人家有关系的2天申请下来,没有关系的几年申请,问问自己有没有必要去做了.

　　3.选择SP短信,彩信平台软件要选品牌平台.

　　这个是很关键的,生产工具是创造价值的必要因数,如果你选的平台软件是垃圾,那你直接亏大了.有些SP为了省钱搞个几千元的,最后升级根本就用不了,有些用几千的平台,其实损失惨重,便宜的平台有漏洞,漏扣的机会很大,一天漏扣2个,一年也要漏个几万元.自己是看不出来,还以为在正常运作,有些SP做大了,性能差的平台软件老是出问题,不的不考虑换了,还有些平台根本就没有维护和二次开发接口,基本上很难在上边做什么新业务.当然也有些SP自己搞开发,有很多碰到自己的技术员工走了,平台也就瘫痪掉了.不管怎么说,选平台软件是个大学问,如果选择失败不但浪费钱财,还浪费时间.

　　4.业务选择上,需要有重点

　　这个也是很关键,在业务上如果没有重点那就等于是一粥了,有些老板做SP是因为自己在一些行业上有自己的关系和资源,那就拿这个资源做为重点.有些基本上没有什么资源,也做SP,但是既然做了SP你也要选择重点的. 有SP,做月定制,有做点播.我提供的一家SP短信平台,老板起初把重点放交友定制上了,没有做点拨,过了2年点拨的同行都没有了,自己做定制的现在捞了一大把,这个需要自己决定的,所以在业务上要选择最适合自己的.

　　5.要时刻把推广看在首位.

　　如果没有好的推广渠道,那你做SP就像登天没有梯子一样难.只能说是嘴上谈兵残淡收场,如果你现在还在苦撑,你干脆不要做了,因为在经济学里边,你现在不做,你是赚钱了,如果你有资源没有挖掘出来,那你就坚持了,我想只要有资源,资源爆发出来的能量那是够你发财的.

　　关于新的SP投资预算,和需要的设备和产品分析

　　项目总投资=固定投资+可变投资(小规模)

　　固定投资=设备(服务器)+软件投资(SP平台软件)+工人工资(3人)
　　可变投资=SP业务产品+市场推广营销成本+管理费用+其他

　　关于大手笔SP市场技巧的手段论述

　　1.直接下发扣费包
　　曾经碰到好几个SP就是这样牛,人家有关系,直接就扣钱,通知电信号码升8位的短信直接扣一条2角.还有直接把新开的号码拿到手.直接扣.

　　2.直接群发.
　　没有人监管,那就等于赚钱,不停的群发,是个很好的推广渠道.

　　3.报纸推广.
　　和报纸合作,广告不需要交费,不停的做宣传,那就一定有收入,只要有咨询,就直接包月.

　　4.建立合法群发:
　　这个方法这里不提

　　5.建立不均衡通道抵扣模式

　　这个方法这里不提

　　6吸收无限多的CP做为自己的合作商

　　因为在平台软件里有CP管理功能,也就等于说,SP用自己的平台软件可以
　　管理下边很多CP.这样CP给自己创造价值,自己就可以轻松很多了.

　　要想做好SP的经验.

　　三板斧
　　1.要有媒体资源,搞互动.搞推广非常有效.报社电视台.基本上搞SP.收入都很好.
　　2.搞群发.申请群发.不需要什么智慧,只需要群发.吸引上行,就是胜利.
　　3.抢占各种行业资源.结合网站推广.吸引理性消费用户.
　　十大心术
　　1.要不段努力.哪怕一天增长一个客户.一个月也30个.一年也要360个,一个月也要收入3600元.对于小SP也是不简单了,所以一定要坚持.要有信心
　　2.要灵活.不管用什么方式,只要吸引上来定制你就胜利.违背商业道德,只有法律说了算,说你犯法你才犯法,如果不说你犯法,你就是没有犯法.
　　3.要和运营商搞好关系,不管怎么说,要用最热情的方式,最好的方法达到和他们有友谊关系的地步,如果你不去交际那你就是没有机会了,所以要啪的时候,要热情.
　　4.要和平台提供商搞好关系,你的平台技术是别人提供的,你要开发要升级自己解决不了,如果没有很好的关系.技术解决问题很难,那不是给自己找麻烦吗.所以要选个好的平台提供商.
　　5.产品不要太多,一定要分主次.其实把一个项目做大了.也可以做很大的产业,太多产品自己的精力就跟不上了.
　　6.时刻要关注3G内容提供商行情,这样可以找到很多发财的机会.也会坚定自己的信心.将来SP都要做为3G内容提供商,将来要造就第五媒体.最好是看的远一点.
　　7.时刻要记主.SP需要技术,市场,客服,和老板4个人,就可以支撑.太多人员是累赘.但要想做大,必须要招很多人做事情,不过你抓住3个主干,就可以做事情了.
　　8.做SP要和不同的人打教导,如果必要,要搞社交,SP是个多行业的信息服务产业.
　　你交往的人约多,机会约多,所以不要只在办公室里群发,搞定移动就可以了,其实不然,真正的SP支撑是行业信息价值在支撑.

　　SP行业资本运作

　　做为SP
　　不管是小SP还是.大SP都在不段的壮大,问SP壮大之后的前途在那里.不管怎么说都要走向资本运作时代,
　　SP做大了,做为SP的法人,不会为具体的业务去考虑,人到高层,大多懒得去管具体业务,想的是怎么把钱变成更多的钱,资本市场就是出路.
　　必要进行大规模的资本运作.
　　作为SP,可通过进入第三扳.或者海外进行融资.
　　或者是通过私募也可以.
　　不管怎么说,必须形成自己独有的健康资源.才可以做为进入资本运作的踏板.

　　所以做为SP里的精鹰必须把正业放首位,搞短期歪门业务.必将走到末路.
　　在当前要抓紧抢占资源

　　1.申请了ICP证注册了SP公司,省网或者全网. ------可整体出售.或者合资
　　2.是SP公司,有运营商省网,或者全网号码. -----可整体出售或者合资
　　3.是SP,并且有自己的少量固定注册用户. -----可整体出售或者合资
　　4.是SP.并且有媒体资源,有注册用户. -----可整体出售或者合资.
　　5.是SP,有很雄厚的实力. ----可整体出售或者合资,或者收购别的公司
　　6.是SP,有很雄厚的实力,有资本市场背景 --可策划上市
　　7.是SP.已经上市 --可扩股.收购别的公司.

哇，上面这位老兄回答的已经够详细了，楼主就直接采纳得了，我也就不多说什么了。

我说我自已的看法吧~一楼贴过的这段话可能你看不明白哟~SP的话就是促销操作的一个过程吧！我是做这行的~

楼上的好声厉害！