查人人中国名人网里约4x100米接力:碰到无理杀价的客户怎么办？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/05/07 03:30:30
我碰到一个客户，条件什么都谈好了，就是对价格不满意，拼命杀价，但我又不能接受他的价格，怎么办？怎么说服他？？
不是一般商品，而是一个调研方案，没有别人能做。他也肯定我们的能力并确实需要我们做，但就是价钱谈不拢。
不是一般商品，而是一个调研方案，没有别人能做。他也肯定我们的能力并确实需要我们做，但就是价钱谈不拢。
褒贬是买主。
用对比法说服。
请他另寻高明。也许他转一圈回来就和你签约了。
不要被他的假象蒙蔽。
客户绝对是有备而来，他不会没有访问过其他客户而只对你情有独钟。他们会在掌握了众多同行的情况后，再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人，或者通过供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家，或者让各供应商自相残杀，他再从中获利。
关键是要了解自己的同行。表面上是买家在压你的价，实际上是你的同行和竞争对手在压你的价！所以深入了解自己的同行就非常重要。我除了在阿里巴巴上找订单，市场人员还经常在阿里巴巴网站上按照产品分类的目录寻找同类产品的供应商，尝试从买家的角度去看自己的同行和竞争者，比较我们和他们的优劣。这样和买家讨价还价时就可以做到心中有数，有些产品我们知道目前别人还无法做，或做的不如我们，我们就会很强硬；有些产品我们知道别人也在做，而且从产地和描述来看，成本有可能比我们低，这时候我们的价格就会比较灵活，以占领市场为原则。
让他去别人家看看，再回来购买