查人人中国名人网松紧沙发套怎么做:什么是，返利，月返，季返，年返？怎么计算？
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/05/01 17:46:29
销售中所说的返利？
举例来说，某经销商的三项指标分别为200万元、300万元、500万元，完成任务后分别可以得到的返利比例为1%、3%、5%。对于该经销商来说，销售额从200万元只要增加50%即达到300万元，所得返利就能从2万元增加到9万元，其诱惑力显然是非常大的。
为了尽可能完成300万元的销售量(扪心自问，该经销商认为，500万元的任务自己不可能完成，所以也不奢望)，该经销商大肆向其他地区窜货，甚至不惜低价甩卖——暂时牺牲一点差价利润，只要能拿到这9万元返利，这一点牺牲也算得了什么呢！
营销厂长为了遏制这种窜货和低价倾销行为，对一些违规经销商以扣除返利相威胁，但根本没用。因为生产商的铺底货款攥在经销商手里呢，它根本就不吃你这一套。
返利分为个人返利,团体返利,说直了就是回扣,目的是激励经销商更好把产品买空卖空.
算法根据公司和产品而定的,如果是快速消费品,那就采用月返,季返,有的公司还有周返,如果是耐用消费品通常会有售后服务的问题,所以其返利要定的长一些时间,可以用季返或年私家.
到底给多少,一般情况有两种,一是根据该经销商或是零销终端的营入额,然后从中分出不超过20%的返利,二是根据针对成熟产品来的,那就是实实在在的营利润总额,然后从中分出不超过30%的返利.
很简单的问题。为了保护商品的价格体系，当刚上市时，价格可以订得高一点，当你销量达到一定量的时候，可以再还你一部分利润，这一部分利润就是返利。为了激励客户更好的销售，在你分别完成月任务 季任务 年任务时再给你的一部分返利被称为月返季返和年返
一般都是按销售总额的百分比来算的