查人人中国名人网重庆北部新区漫画培训:it陌生市场定义
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/05/02 16:18:30
IT陌生市场营销策略
通常来讲，进入一个新市场，销售模式是复杂多样的，但是不管选择什么样的渠道，都离不开对当地情况的具体分析。不同的地域在消费需求、消费心理、购买能力等方面有着巨大的差异，北方的城市与南方的城市就有着强烈的反差，对于一件同样的产品可能会有不同的需求层次。这就是我们为什么将之分为一级、二级以及三级四级之别。
市场级别不同是产品进入的销售决策根据。从城市形态上来讲，一二级城市都比较专业化，利润低、风险高，然而品牌形象树立得快，要进入它们，提供商的产品和销售人员、服务也必须是专业化——产品的高质量高知名度、人员的高度专业精神；三四级城市总体上讲是小市场，规模化和专业化都比较弱，可是利润高，风险低，如果提供商有适当的产品导入策略，再给以必要的销售支持，进入它们也不难。在对要进入的目标城市进行比较准确地市场定位、级别分类之后，能够更清楚地看到自身产品的优势在哪里，以及双方的接榫口在哪里，制定进入的销售策略才会有的放矢。同样需要做到的是，对进入渠道的选择倾向原因也要了若指掌，这实际反映了对渠道信息的熟悉程度，而进入市场的切入点会因为掌握了渠道的不同情况显出个性化的特色。
因此在某种程度上来讲，所谓的个性化特色其实就是一种根据市场的需要进行的变化营销，换句话说，就是定制化的营销策略。
下面是进入新市场的3个案例，它们在考虑到对城市市场进行分级之后，又采取不同的的进入角度：有的直接考虑产品与渠道的适配性，采取高对高、低对低，试图达到双方效率与利润的最大化；有的考虑地理因素，从周边环境的物流与人流情况看是否有利于增加产品的流量。但正由于根据供应商、分销商和代理商的具体情况来制定应对性营销策略，它们都是有效的方法。