南陵县地图:泗州李波是谁？

视频监控催生IT商机
“我们正在招募IT域的系统集成商。”荣硕科技销售总监王虹说道。她尤其强调了“IT”两个字，这是因为荣硕科技并非传统的IT领域厂商，而是一家安防领域公司，主要为客户提供基于IP网络的视频监控产品，从网络高速球到视频服务器，以及后台的管理系统，提供全套的网络视频监控方案。
和荣硕大范围招募IT领域集成商相映衬的，是深圳美华科技有限公司从IT领域跳到安防领域。该公司销售总监秦川认为：“和低利润的IT产品相比，网络视频产品利润高得惊人。”他去年曾做另外一家国外品牌的代理商，主要挖掘小区的安防监控应用。
这或许是即将到来的一种趋势，传统封闭的视频监控领域正因IP的引入而逐渐开放，这对深陷低利润折磨的IT集成商而言，通向另外一个美丽新世界的大门被逐渐打开了。

网络视频监控市场广阔
随着宽带的普及、数字监控设备成本的降低，网络视频监控已经成为监控领域又一个新的发展方向。根据2005年Frost&Sullivan的一份关于全球视频监控设备市场的报告指出，网络摄像机和视频服务器的销售收入将从2002年的1亿美元左右，增长到2005年的4亿美元，2008年8.5亿美元，且在2010年前预计达到12亿美元以上。
同时，在全球摄像机和录像机市场，每个用户的平均投入将从420万美元，增长到2010年的1030万美元。该报告显示，这一增长的大部分来源将是销售量增长迅速的NVR（网络视频摄像机）和IP摄像机，而那些模拟摄像机以及DVR（数字视频录像机）将停滞不前，并在2008年开始逐渐下降。和DVR相比，IP监控的市场份额所占比率将不断上升，报告显示，在2005年将增加到20％，2006年增加到40％，在2007年增加到60％，在2008年增加到80％。
从我国情况来看，网络视频监控产品也已开始升温。从国内来看，国家要求进行“科技强警和平安城市建设”，预计到2008年，科技强警和平安城市预计超过100个，重要的一点要求就是加强城市治安视频动态监控，这无疑给网络视频监控产品带来巨大商机，以北京为例，其2004、2005年就已经累计安装摄像头17万个！
此外，随着今年一系列矿难的发生，国家也开始强制要求矿业必须安装实时监控系统；同时为了保护校内学生安全，也开始要求中小学和大学监控系统的上线。王虹认为，“这么多监控系统需求中，网络视频监控系统的需求是最为旺盛的。”

网络视频监控利润丰厚
网络视频监控领域丰厚的利润是吸引秦川这样的IT集成商加入的最主要原因。有一个不可忽视的数字，在IT产品利润率普遍不到10％的情况下，网络视频监控产品的利润率还能保证在20％的平均值，甚至更高！
为什么会有如此高利润？首先IT行业中PC和网络产品技术发展成熟，很少有技术差异化的产品；其次IT产业竞争激烈，市场已经趋于饱和。
而安防行业却截然不同。首先在产品上尚没有统一的标准，比如在视频传输标准上，虽然会议电视已经有成熟的H.323标准，但是在视频监控的视频传输标准上，却有着H.263、H.264和MPEG-4等多种标准，而且即使采用MPEG-4标准，也会有很多格式的变化，尤其视频监控系统不仅包括前端的摄像头，还包括了中间的视频服务器以及后台的管理平台，基本上不同厂商采用自己的不同标准，在标准没有统一的前提下，其产品利润自然丰厚。
“这个市场领域广阔，几乎所有行业大小通吃，给了渠道很大机会。”王虹说。

吸引IT渠道进入
视频监控发展到基于IP网络模式后，无疑为寻找新利润的IT渠道提供了一个出口。
和之前传统的视频监控不同，网络视频监控属于基于IP的新应用，需要那些传统的安防渠道们掌握网络技术。对于传统安防领域渠道而言，网络视频监控技术在某种程度上对工程安装人员来说仍是非常先进的，有许多安装者仍没有完全了解基于网络的解决方案，迫使许多厂商不得不为渠道的工程人员提供网络设计培训。越来越多的公司愿意高薪聘请经过微软和Cisco认证的工程师来培训其员工，以掌握这方面的工作技能。
秦川认为，“传统安防领域渠道商在销售IP视频监控产品时会遇到一些阻力，那些销售队伍必须培训很多IP地址概念在内的网络基础知识，还需要了解网络交换机和路由器的使用。这对IT领域集成商而言，是非常熟练的知识。”
而对IT渠道集成商，尤其是网络集成商而言，网络技术的熟练掌握使得他们在此具备优势，因此他们进入这个领域的门槛被降低了。“多数有用户关系的IT集成商就可以为用户提供这种网络视频监控的设备，比如网络渠道、服务器渠道、办公用品渠道甚至复印机渠道都可以参与进来。”王虹说。
此外，以前安防行业对集成商的资质有严格要求，而在05年国家取消了这种资质要求，也为IT集成商进入该行业扫清了障碍。
除此之外，目前安防领域销售还是以产品驱动为主，毕竟市场庞大，竞争不甚激烈；而IT集成商的销售则多数以方案式销售为主，他们已经经历过利润丰厚时期产品销售模式，相信这种更加先进的方案销售思路对进入安防领域的IT集成商而言，更是一种领先性。

应用领域分析
视频监控将会得到越来越广泛的应用。视频监控系统并不仅仅用于公安领域，许多行业都对它有迫切的需求。比如，连锁超市、中大型工厂、公路交通监控、重要的政府部门、工商部门、金融机构等，均需要采用分散部署、集中监控的系统完成全天候、无人值守的监视工作，为其业务安全、高效开展保驾护航。
同时，随着宽带的普及和提速，视频监控在个人用户市场，特别是家庭安全领域的需求也开始冒头。目前，不少地区已经将家庭视频监控作为“智能家庭”建设中的一项不可或缺的内容。应该说，与“智能家庭”方案中其他一些服务如智能家电相比，安全监控的需求更迫切，也更容易在近阶段实现。截至今年5月，我国宽带用户已经达到了4352.3万户，增长的速度也非常快，可以预见，视频监控业务在家庭用户市场拥有非常大的潜力。

视频监控三个阶段
模拟视频监控技术：在90年代初以前，主要是以模拟设备为主的闭路电视监控系统，称为第一代模拟监控系统。图像信息采用视频电缆，以模拟方式传输，一般传输距离不能太远，主要应用于小范围内的监控，监控图像一般只能在控制中心查看。
数字监控技术：90年代中期，数字硬盘录像机DVR的成功开发标志着第二阶段的重大变革。利用DVR，图像可以保存在计算机硬盘或磁带上，实现了对视频文件的动态快速检索和查找。摄像机可动态开启，并且报警前和报警后的文件都易于查找。1996年到1998年间，这一领域发展迅速；在2000年之前，DVR产业已达到10亿美元。
网络视频监控技术：基于网络的IP监控在2001年开发出来，虽然DVR实现了通过网络浏览视频的功能，但它不能通过网络来收集图像。IP监控在2002年开始快速发展，市场已从初期的萌芽状态高迅增长，这与八年前DVR的发展情况相似。在网络监控系统中，通过网络摄像机，以及模拟摄像机和视频服务器，系统被连接到IP网络上。网络上用户可以直接用浏览器，通过IP网络来看摄像机拍摄下来的实时图像，授权用户还可以远程控制摄像机。

为何IT渠道很少进入视频监控领域
面对利润如此高的视频监控领域，为什么IT渠道之前很少进入呢？
首先，最初的视频监控以闭路电视系统为主，这种模拟的视频监控系统多数由那些做门禁、报警的安防渠道销售，网络布线行业的集成商很少沾边。直到近期系统发展到基于IP的网络视频监控后，这种基于IP网络的新应用才为IT集成商打开了一条新路。
其次，从用户端角度考虑，用户意识中也认为PC、网络等IT产品和视频监控产品属于不同的分类。一个有趣的例子，很多用户采购PC、网络等产品是通过公司的“IT信息”部门，而视频监控产品则通过公司的“设备采购”部门采购，这也导致IT集成商很难切入该领域。