查人人中国名人网大连艺术学校招生条件:业务员如何把拖鞋推销给不穿鞋的人,并推销的很好
来源：百度文库 编辑：查人人中国名人网 时间：2024/04/21 00:15:16
你的问题在销售领域是个很常见的问题,只是在我们很多销售人员的观念当中,总认为我们推销的产品或服务都是客户需要的,是互利的,当然了,这是正确的一面,但另一面,也就是你说的情况了,是客户潜在需要的,因此,销售员最好先推销观念,再推销产品给客户带来的好处.按心理学的名词来说更贴切,前面的客户需求是意识里需要的,后面的客户需求是潜意识需要.
你销售的产品很类似保险业务,重点推销观念,可以向保险销售精英请教!
现在哪还有不穿鞋的人啊
其实这不符和推销原责.但还是有理可寻的.基本的前提就是想方法向不穿鞋的人证明穿鞋的好处,这时最困难的环节,也是最关键的一环.你应当把推销的大部分时间用在这一环上,因为这样你就会给顾客一种替他着想的感觉,而不是只想挣他的钱.如果你做到了第一点,接下来就不用我说了吧.(到那时你想不卖都不行!)
尝试改变拖鞋的本身的性质,即它的功能用途,对于不穿鞋的人,拖鞋可能是件礼品?是件工艺品?是件装饰品?象一个很老的故事,向和尚推销梳子,最成功的推销是在梳子上写上佛语,作为香客们施舍的赠品.道理是一样的.
哈哈……
楼上的几个朋友说的都有不错！
做好了 你是成功人士
做不好 白白投资
有信念 就没问题