雷克萨斯说明书:做安利好不好？

不是传销，是的话，早被抓起来了。
要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。。。

什么是直销？

直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。

什么是传销？

传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。 最著名的是美国历史上的“老鼠会”。

简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。

很多从事传销的人认为他们所做的是合法的直销：向下线“推销”所谓的产品。孰不知，所谓的产品他们自己也没有见到。说是产品其实是一个幌子，拉人下水的一个借口。他们拉人入会的通常做法就是：我们有什么什么产品，只要你交多少钱，就可以“入会”，可以向其他人“推销”，每拉一人，就可以获得一定的提成。他们不知道所谓的“产品”其实就是一个符号，可以说成一块石头，只是一个幌子。很多人正是被这种类似“驴打滚”的利益获得方式冲昏了头~

是传销!!!只不过它的后台"硬"!没有现行法律表明安利这种(变相)传销公司合法...可惜."国情"使然.

好呀，全球数百万普通人因她而改变了人生！成就了自我！
但这个也是见人见智哈！

安利们的悲哀：
对安利尚无了解的人，千万不要盲目听信一些从事安利的人口头做的片面传宣。
安利很简单：代理其产品（纽崔莱、雅姿都是国际驰名的顶尖品牌），利用业余时间，分言你用产品的感受，影响周围的人产生购买行为，以此获得安利公司按奖金制度分配给你的报酬。一开始很少，仅可做为零用钱贴补自用。但是安利模式一个诱人的地方在于其无限扩展的网络，可以呈几何级数倍增，随着时间推移，收入也将倍增。做的好，的确可以达到月收入5000元以上。
问题是，安利进入中国已经十五年以上，最初三年铺设网络的黄金时段己成为过去，不可能重现。1995年安利（中国）开业当天，既有40000人以上加入，日后成为钻石级的人，绝大多数是1998年以前成为安利营销人员的。所以，在2000年以后，或现在你再从事，良机错过。不是没有成功的机会，但你无异于在一个类似于沙漠边缘地带建立绿洲的梦幻行动，产生奇迹的胜算有多大，自己考虑。为什么这样说呢？因为中国大陆从事安利的一些人，不规范的运作，破坏了安利的“生态环境”！他们并没有真正看懂安利，却受到安利中那些先期成功者的鼓动，于是开始钻制度的空子，弄虚作假。他们囤货冲业绩，上奖衔，然后低价打折倾销积压在手的存货，形成一种不正当竞争的局面，且积重难返。环境一旦遭到破坏，重建开比发可要难上百倍、千倍。这些靠严重违反游戏规则取得头衔的人，四处宣传个人的所谓“成功经历”。当然，为了俺人耳目，不会对大家说实话，尤其是新人。他们只向少数中坚分子传授秘诀，再由他们复制下去。今天，安利据说有1000以上户钻石。但他们的实际年收入，绝非某些安利底层人员对外宣称的70--100万，内部高层会议上（直系以上）公布：个别钻石年收入仅几万元。问题的根源就在于，这些人只重业绩不要市场，沽名钓誉，通过虚假宜传，拉人下水。他们的行为，己经严重背离了安利原则，遗憾的是他们成了主流。许多不明真相者，受到朋友的误导，轻信了他们的表演，放弃原来从事的行业，全身心投入到安利中来，结果一败涂地。没做安利之前，日子尚过得去，手中还有几万存款。但一、年安利做下来，囊空如洗、入不敷出，只剩下一堆即将过保质期的产品，再不赔本处理，损失更大。这绝非“远离贫穷”，而是“走进贫困”！更可悲的是一些人，最终不得不放弃安利了，仍然说失败缘于自身不够努力。这绝对不是杜撰、耸人听闻！事实存在！安利的培训实在利害。但说穿了，无非就是激发穷人的贪婪欲望，寻求暴富捷径，最终不劳而获。这不是原汁原味的正宗安利了。可以说，今天的安利，已经变异。甚至成为危害市场秩序的可怕“病毒”！
中国政府掌握这一切。真正意义的直销法迟迟不出台，说明政府要扼制可能影响社会安定因素的存在、扩散。安利几次被政府要求内部整改，也证实了这一点。因为安利是直销业龙头。龙头尚且如此，其他直销企业存在的隐患自不待言。
可惜了，一家知名的跨国公司，产品好，制度好，培训好，却被弄得一塌糊涂！
如果今天你轻信安利人的话，要在安利中上钻石、行钻、皇冠大使，有如秦王统一六国做秦始皇。千万人将因你而生灵涂炭，流离失所。为了个人功成名就，万千枯骨踏于脚下，这很残忍了。至于道德，拍拍良心，再做决定吧。
以上这些实情，在安利环境中绝对听不到。钻石们非常清楚，但为了即得利益，必须保有团队存在。翡翠、直系的状况有似于鸡肋：食之无味、弃之可惜。论能力，几年的历炼，方方面面都非常优秀，但收入却不尽如人意。有良知的，忍受煎熬、折磨。利欲熏心者，不顾一批又一批由小康走向赤贫的人离开安利，仍极近鼓吹之能事，疯狂拓展团队。
最可怜的是银章，知道内幕，却不情愿相信。他们尝到了一点成功喜悦。尽管这喜悦是凭着违反安利制度、原则换来的。大家都如此，我又何必纠正。于是，只能积极配合领导人，去蒙蔽下面的经销商们。
安利的经销商以及未成商的营销人员为数众多，占到网络成员全部的90-95％以上。他们在短期内不可能看透安利团队运作中存在的人为敝端，但当他们真正有所领悟，却为时已晚，伤害不可避免地发生了。只有离开另寻出路。从这些受到伤害的人口中，一般不会听到对安利的客观评价。
负面影响也会倍增。今天，凡是对安利有所耳闻的社会成员，都对其产生反感、厌恶、抵制情绪。
这是安利（中国）公司、安利营销人的悲哀！