我想学重庆烧烤技术:佐丹奴进入中国市场的途径?

来源:百度文库 编辑:查人人中国名人网 时间:2024/03/29 20:22:55
注意:要采用的是头脑风暴法来回答这个问题?希望知情者快快帮忙解决,谢谢!!!!

“佐丹奴”这个品牌创立于1981年,1991年成为上市公司,经过20多年的发展它已经成为亚太地区最具知名度的服装品牌之一。截止到2003年,佐丹奴已有1363间分店分布于亚太地区的20多个国家和地区,雇员人数约为7900人,年营业额达34亿港元,可称得上是高速发展,著名的《远乐经济评论》杂志曾将佐丹奴评为“不断革新,适应顾客要求”公司排行榜的第一名。佐丹奴的发展经验有什么值得民营企业借鉴呢?

  大众化定位深入人心

  在香港国际驰名的服装品牌比比皆是,佐丹奴靠什么立足于品牌之林呢?答案是“大众化”。香港很多服装品牌走的是高档路线。一件衣服动辄上千元,甚至上万元。而佐丹奴走的是大众化路线,一件服装便宜的只有几十元,最贵的也就三四百元。价钱虽然便宜,品质却绝不马虎。佐丹奴服装大众化的另一体现是以经营休闲服装为主。这样就可以面向社会的广大人群,不论男女,不限年龄,不拘收入高低,不分国籍种族即可成为佐丹奴的顾客。佐丹奴服装受到大众的欢迎,还因为它能适应潮流、实用、样式简便、颜色多样、尺码齐全,因而使各类消费者都不难找到适合自己的衣服,客似云来。

  切合市场的营销之道

  1、直接管理门市和联营店双管齐下

  以2003年为例,佐丹奴门市总数为1363个,其中直接管理门市为550个,占将近一半。直接管理门市的好处是容易控制,同时可以以一带一或一带二的方式,为联营门市提供支援,特别是对员工的培训。我们可以看到一个有趣的现象。佐丹奴在中国大陆的581个门市中,直接聘用的员工只有703人,即平均每店只有1.2位员工。这是因为在联营店中,除店长外,其余大都不属于佐丹奴的正式员工,这样既能大大节省员工的成本支出,又能保证每店均有自己的骨干员工,以保证服务的质量。实战证明联营店确是以低成本进行扩张的有效方式。

  2、平面管理、加强沟通,以人为本

  佐丹奴采取的是平面管理模式,不设总公司,管理层次很少,这样各个地区的有效沟通就显得十分重要。佐丹奴早就在公司内部建立了内联网(Intra_net),通过内联网使各项信息畅通无阻,他们每年分别在不同的地区召开公司内部的国际会议,各市场的高层管理人员可以互相交流经验,分享成果。佐丹奴的掌舵人刘国权先生奉行“无为而治”的管理哲学。他说:“我最大的工作就是保持自己隐形。放手让员工去创造,去试验。我只要向员工灌输正确的生意概念就行了。”他认为员工固然需要培训,但他更相信员工们会在实战中提升自己的技能。所以他的主要注意力放在顾客的投诉率上。如果一个地区的顾客投诉率很低,那你就不用怎么去管,营业额也就不会差。这正是聪明管理者的管理哲学。

  3、注意研究公司的市场和消费文化

  佐丹奴注意到现今的顾客知识水平越来越高,对商品的要求也越来越高。从前的营销理论是经营者要教育顾客,设法控制住顾客,而现在顾客要控制经营者。为适应这种潮流,经营者就要更多地为顾客着想,甚至设法为他们度身订造一些服务,来换取顾客的信任,这也使经营者有了新的活力。另外,佐丹奴的业务遍及亚太20多个国家和地区,不同地区有其独特的消费文化。比如,佐丹奴服装上传统的商标是黑白两色的图案,当了解到韩国人喜欢红色,于是佐丹奴就把在韩国销售的服装上的商标改为红白两色。这一改变的效果异常好,营业额因此翻了几番,可见研究消费文化的重要。

  4、品牌多样化

  以佐丹奴品牌为主导,针对不同的消费群体,佐丹奴推出不同的系列品牌。比如针对女士们的GiordanoLadies品牌,针对年轻人的GiordanoJanior,以及针对一般家庭推出物有所值的BluestarExchange系列,为此,他们努力进行广告等推广宣传活动,每年投入的广告费用数以亿计。

  5、命名有心思

  应当说一个品牌能快速发展,有一个出色的品牌名称是十分重要的。而“佐丹奴”这个名称恰恰反映了这一点。其中文名称“佐丹奴”以及其外文名称“Giordano”有着浓厚的欧陆风情,使人不禁联想起法国、意大利风格的时装,读起来又琅琅上口,可说是精彩之选。

  从佐丹奴的发展历程我们可以看出,准确的产品定位,切合不同市场和文化的营销策略,以人为本的经营方针是佐丹奴成功的主要因素。随着经济全球化的发展,服装出口配额制度即将取消。这为佐丹奴打入更多的国际市场,特别是美国市场带来了更多的机遇,我们相信佐丹奴的明天更美好。闵启观

不是早就有了么?